Senior Partner-Vertriebsmanager – Global System Integrator (GSI)

vor 4 Monaten

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Open Source • Cloud • AI

Wir bringen Open Source schneller, sicherer und kosteneffizienter in die Welt als jedes andere Unternehmen.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

Beschreibung

• Aufbau strategischer Beziehungen zu Partnern auf verschiedenen Ebenen und Förderung der Bindung an Ubuntu-Technologie • Fundiertes Verständnis des Linux- und Cloud-Software-Ökosystems sowie von Open-Source-Vertriebsmodellen • Verhandeln von Verträgen und kommerziellen Geschäftsbedingungen • Tiefes Verständnis von Partnerorganisationen und Vertriebsmodellen, insbesondere bei Global System Integrators (GSI) • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Engineering und Produktmanagement zur Erreichung von Zielvorgaben und zur Vertretung der Partnerinteressen • Führen von Executive-Interlocks zwischen Partnern und dem Führungsteam von Canonical • Reisebereitschaft – teilweise international – bis zu 40 % der Arbeitszeit

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung in Allianz- bzw. indirekten Vertriebsmanagement-Rollen • Umfangreiche Erfahrung mit OpenStack, Virtualisierung, Containern und weiteren Cloud-Technologien • Selbstständige, disziplinierte, hands-on Mentalität mit starkem Umsetzungswillen • Fähigkeit, Kundenanforderungen zu erfassen, Lücken zu bewerten sowie Chancen zu identifizieren und zu schaffen • Begeisterung für Ubuntu-Produkte und die Mission von Canonical • Sicheres Auftreten in schnelllebigen, leistungsorientierten Umgebungen mit ehrgeizigen Zielvorgaben • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

🏖️ Vorteile

• Dezentrales Arbeitsumfeld mit zweimal jährlich stattfindenden Teamsprints vor Ort • Persönliches Weiterbildungsbudget in Höhe von 2.000 USD pro Jahr • Jährliche Gehaltsüberprüfung • Anerkennungsprämien • Jahresurlaub • Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub • Mitarbeiterunterstützungsprogramm und Wellness-Plattform • Möglichkeit, zu neuen Standorten zu reisen, um Kolleginnen und Kollegen zu treffen • Priority Pass und Flug-Upgrades für Langstrecken-Firmenveranstaltungen