Account Executive Government & Healthcare – DACH (deutschsprachig)

🔥 vor 18 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Canva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

📱 Medien

📚 Bildung

💰 €200.000.000 Venture Round im 2021-09

SaaS • Media • Education

Canva ist eine vielseitige Online-Design-Plattform, die es Nutzern ermöglicht, eine breite Palette professioneller Designs mühelos zu erstellen. Von Social-Media-Beiträgen und Präsentationen bis hin zu Visitenkarten und Postern bietet Canva Tausende von Vorlagen und Designwerkzeugen, um Nutzern zu helfen, ihre kreativen Ideen zum Leben zu erwecken. Die Plattform verfügt zudem über eine Suite von KI-gestützten Funktionen, die Kreativität und Produktivität steigern, darunter Tools wie Magic Write für die Texterstellung und Magic Edit für die Fototransformation. Canva richtet sich sowohl an Einzelpersonen als auch an Teams und Unternehmen und ist daher eine ideale Lösung für kollaboratives Design und Workflow-Management. Zudem ist das Unternehmen nachhaltig und sozial engagiert und bietet Bildungseinrichtungen und gemeinnützigen Organisationen kostenlosen Zugang zu seinen Premium-Features.

Beschreibung

• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse bei Organisationen aus dem öffentlichen Sektor und dem Gesundheitswesen – von der Leadgenerierung und Bedarfsermittlung über die Abstimmung mit Führungskräften und Verhandlungen bis zum Abschluss. • Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele. • Verantwortung für die Gebietsstrategie im DACH-Markt, einschließlich der Priorisierung von Schlüsselkunden und des Aufbaus einer nachhaltigen Pipeline. • Austausch mit Führungskräften und funktionsübergreifenden Stakeholdern, um Prioritäten zu identifizieren und Canva Enterprise für digitale Transformation, Zusammenarbeit und KI-gestützte Produktivität zu positionieren. • Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch Outbound-Prospecting, Account Planning und die Bearbeitung eingehender Verkaufschancen. • Identifizierung von Ausbaupotenzialen anhand der Kundennutzung, Akzeptanztrends und Erkenntnissen aus der Kundenbetreuung. • Zusammenarbeit mit Solutions Consulting, Customer Success, Product und Marketing, um Kundenanforderungen zu erfüllen und die Implementierung sowie das langfristige Wachstum zu unterstützen.

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. • Mindestens 6 Jahre Erfahrung im gesamten B2B-SaaS-Vertriebszyklus. • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und beim kontinuierlichen Übertreffen von Umsatzzielen. • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Organisationen des öffentlichen Sektors. • Verständnis öffentlicher Beschaffungsprozesse, komplexer Stakeholder-Strukturen und von Enterprise-Kaufprozessen. • Ausgeprägte New-Business-Mentalität, einschließlich Pipeline-Aufbau, Outbound-Strategien und Umwandlung von Verkaufschancen. • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis für komplexe Verhandlungen, die Entwicklung von Business Cases und die Strukturierung von Deals. • Hohe Eigenständigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Anpassungsfähigkeit, Lösungsorientierung und proaktive Arbeitsweise.

🏖️ Vorteile

• Beteiligungsprogramme: Beteiligung am Erfolg von Canva während unseres weiteren Wachstums. • Familienfreundliche Elternzeitregelung: Unterstützung von Eltern und pflegenden Angehörigen in wichtigen Lebensphasen. • Jährliches Vibe-&-Thrive-Budget: Investition in das eigene Wohlbefinden, soziale Kontakte, die Ausstattung des Homeoffice und vieles mehr. • Flexible Urlaubs- und Freistellungsoptionen: Zeit zum Erholen nehmen, persönliche Anliegen unterstützen und auch außerhalb der Arbeit einen positiven Beitrag leisten. • Virtuelle Vorstellungsgespräche.