Account Executive Government & Healthcare – DACH

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Canva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

📱 Medien

📚 Bildung

💰 €200.000.000 Venture Round im 2021-09

SaaS • Media • Education

Canva ist eine vielseitige Online-Design-Plattform, die es Nutzern ermöglicht, eine breite Palette professioneller Designs mühelos zu erstellen. Von Social-Media-Beiträgen und Präsentationen bis hin zu Visitenkarten und Postern bietet Canva Tausende von Vorlagen und Designwerkzeugen, um Nutzern zu helfen, ihre kreativen Ideen zum Leben zu erwecken. Die Plattform verfügt zudem über eine Suite von KI-gestützten Funktionen, die Kreativität und Produktivität steigern, darunter Tools wie Magic Write für die Texterstellung und Magic Edit für die Fototransformation. Canva richtet sich sowohl an Einzelpersonen als auch an Teams und Unternehmen und ist daher eine ideale Lösung für kollaboratives Design und Workflow-Management. Zudem ist das Unternehmen nachhaltig und sozial engagiert und bietet Bildungseinrichtungen und gemeinnützigen Organisationen kostenlosen Zugang zu seinen Premium-Features.

Beschreibung

• Sie verantworten komplexe Enterprise-Sales-Prozesse bei Organisationen aus den Bereichen Government und Healthcare – von der strategischen Neukundenansprache und Bedarfsermittlung über die Abstimmung mit Führungskräften und kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. • Sie erreichen die quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele. • Sie verantworten den DACH-Markt und entwickeln eine fokussierte Go-to-Market-Strategie, die sich auf wertstarke Kunden konzentriert, eine nachhaltige Pipeline aufbaut und das Umsatzwachstum beschleunigt. • Sie arbeiten mit Führungskräften und funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammen, um organisatorische Prioritäten zu verstehen, geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren und Canva Enterprise als strategische Lösung zu positionieren. • Sie gewinnen neue Enterprise-Kunden durch Outbound-Prospecting, gezielte Account-Planung und die Steuerung eingehender Opportunities. • Sie bauen eine gesunde Pipeline auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter, um das Neugeschäft zu steigern. • Sie identifizieren Ausbaupotenziale anhand der Kundennutzung, Adoption-Trends und Erkenntnissen zum Kundenkonto. • Sie arbeiten eng mit Solutions Consulting, Customer Success, Product und Marketing zusammen, um Kundenanforderungen zu bewältigen, eine erfolgreiche Implementierung sicherzustellen und langfristiges Wachstum zu fördern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-B2B-SaaS-Vertrieb. • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und der kontinuierlichen Übererfüllung von Umsatzzielen. • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Government-Organisationen. • Verständnis öffentlicher Beschaffungsprozesse, komplexer Stakeholder-Strukturen und von Enterprise-Beschaffungszyklen. • Ausgeprägte Neugeschäftsorientierung. • Fähigkeit, eine Pipeline aufzubauen, wertstarke Kunden zu priorisieren, konsequente Outbound-Strategien umzusetzen und Opportunities in Umsatz umzuwandeln. • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis: Sie können komplexe Verhandlungen führen, überzeugende Business Cases entwickeln und Deals so strukturieren, dass sie messbaren Kundennutzen und nachhaltiges Umsatzwachstum ermöglichen. • Hohes Maß an Eigenständigkeit und Verantwortungsbewusstsein für die erzielten Ergebnisse. • Lösungsorientierte, proaktive Persönlichkeit mit Freude daran, in einem sich wandelnden Markt ein Geschäftsfeld aufzubauen.

🏖️ Vorteile

• Beteiligungsprogramme: Profitieren Sie vom Erfolg von Canva, während wir weiter wachsen. • Inklusive Elternzeitregelungen: Wir unterstützen Eltern und pflegende Angehörige in wichtigen Lebensphasen. • Jährliches Vibe-&-Thrive-Budget: Investieren Sie in Ihr Wohlbefinden, Ihre sozialen Kontakte, die Ausstattung Ihres Homeoffice und vieles mehr. • Flexible Urlaubsmöglichkeiten: Nehmen Sie sich Zeit zur Erholung, kümmern Sie sich um das, was Ihnen am wichtigsten ist, und leisten Sie auch außerhalb der Arbeit einen positiven Beitrag. • Virtuelle Vorstellungsgespräche.

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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