Strategic Account Executive (Großkunden – DACH)

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Canva

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SaaS • Media • Education

Canva ist eine vielseitige Online-Design-Plattform, die es Nutzern ermöglicht, eine breite Palette professioneller Designs mühelos zu erstellen. Von Social-Media-Beiträgen und Präsentationen bis hin zu Visitenkarten und Postern bietet Canva Tausende von Vorlagen und Designwerkzeugen, um Nutzern zu helfen, ihre kreativen Ideen zum Leben zu erwecken. Die Plattform verfügt zudem über eine Suite von KI-gestützten Funktionen, die Kreativität und Produktivität steigern, darunter Tools wie Magic Write für die Texterstellung und Magic Edit für die Fototransformation. Canva richtet sich sowohl an Einzelpersonen als auch an Teams und Unternehmen und ist daher eine ideale Lösung für kollaboratives Design und Workflow-Management. Zudem ist das Unternehmen nachhaltig und sozial engagiert und bietet Bildungseinrichtungen und gemeinnützigen Organisationen kostenlosen Zugang zu seinen Premium-Features.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

📱 Medien

📚 Bildung

💰 €200.000.000 Venture Round im 2021-09

Beschreibung

• Account Planning: Sie arbeiten mit einem datengesteuerten Ansatz, um potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen, die voraussichtlich von den Produkten von Canva profitieren. • Verwaltung der Pipeline und Umsatzwachstum: Sie verantworten Pipeline, Umsatzprognosen und Vertriebsaktivitäten unter Einsatz von Salesforce, um maximale Effizienz und Transparenz sicherzustellen. • Kundenorientierung: Nutzen Sie überzeugendes Storytelling und die Vermittlung einer klaren Vision, präsentiert durch eine kreative Perspektive, um Kunden auf eine persönliche und passende Reise mitzunehmen. • Produktexpertise: Zeigen Sie eine ausgeprägte Begeisterung für das Canva-Produkt und die Fähigkeit, kreative Lösungen zu verkaufen, die die individuellen Probleme der Kunden lösen. • Förderung langfristiger Beziehungen: Erkennen Sie den Wert langfristiger Beziehungen und streben Sie danach, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen. • Aus Chaos Klarheit schaffen: Vereinfachen Sie komplexe Situationen zu verständlichen, kundenfertigen Geschichten und Materialien mit Canavas Work-Suite (Präsentationen, Docs etc.).

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen strategischen Konzernen • Erfahrung mit großen, benannten Accounts, idealerweise auf globaler Ebene (ab 10.000 Mitarbeitern) • Nachweislicher Erfolg in der Betreuung des gesamten Sales-Zyklus, einschließlich Prospecting mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung (new logo) • Muttersprachliche Deutschkenntnisse – diese Rolle deckt die DACH-Region ab • Fähigkeit, ein Publikum zu fesseln, insbesondere bei persönlichen Meetings mit mehreren Entscheidungsträgern • Nachweisliche Erfolge in der Führung erfolgreicher (und komplexer) Verhandlungen • Sicherer Umgang mit Unsicherheit und Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mitzuhalten

🏖️ Vorteile

• Equity-Pakete – wir möchten, dass unser Erfolg auch Ihr Erfolg ist • Inklusive Elternzeitregelung, die alle Eltern und Betreuungspersonen unterstützt • Jährlicher "Vibe & Thrive"-Zuschuss zur Unterstützung Ihres Wohlbefindens, sozialer Vernetzung, Büroausstattung und mehr • Flexible Freistellungsoptionen, die es Ihnen ermöglichen, Gutes zu bewirken, sich zu erholen und Sie persönlich unterstützen