Regional Sales Manager (Zentraleuropa)

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B2C • SaaS • Analytics

Captions ist eine Plattform, die Nutzern hilft, die neuesten Start-ups zu verfolgen und zu entdecken, die von führenden Investoren finanziert werden. Sie bietet leistungsstarke Filter und tägliche Updates, um die Nutzer über Branchentrends und Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten. Captions konzentriert sich darauf, Einblicke in verschiedene Branchen zu bieten, darunter KI/Maschinelles Lernen, Cybersicherheit, E-Commerce, EdTech, FinTech und viele weitere. Mit Hauptsitz in New York operiert das Unternehmen mit einem Team von 11-50 Mitarbeitern und wurde 2020 gegründet. Captions wird von bekannten Investoren unterstützt und hilft Nutzern, durch die Nutzung ihrer Daten zu verdienen und zu sparen, mit Engagement-Niveaus, die mit beliebten sozialen Medienplattformen wie Instagram und Twitter vergleichbar sind.

11 - 50 Mitarbeiter

👥 B2C

☁️ SaaS

Beschreibung

• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von der Neukundenakquise bis zum Abschluss und stetiges Erreichen bzw. Übertreffen der Umsatzziele • Identifikation und Ansprache wichtiger Enterprise-Kunden, Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern und Beeinflussern • Durchführung überzeugender Präsentationen und Demos, die Alkiras einzigartigen Mehrwert vermitteln • Zusammenarbeit mit Solutions Engineering und Produktteams zur Begleitung von Interessenten durch Trials und Evaluierungen • Steuerung komplexer Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern unter Einbeziehung interner Ressourcen aus Marketing, Finanzabteilung und Geschäftsführung • Pflege genauer Forecasts, Pipeline-Management und Kontodaten in Salesforce • Repräsentation von Alkira auf regionalen Veranstaltungen, Messen und Partnerveranstaltungen in der Region

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise-Technology-Vertrieb, idealerweise im Bereich Networking, Cloud-Infrastruktur oder SaaS • Nachweislicher Erfolg in der Steuerung großer, komplexer Sales-Zyklen mit Fortune-1000- oder globalen Enterprise-Kunden • Fundiertes Verständnis des Cloud- und Networking-Ökosystems (AWS, Azure, GCP, SD-WAN, Security-Integrationen, etc.) • Nachgewiesene Fähigkeit, C-Level-Stakeholder anzusprechen und geschäftliche Prioritäten in Netzwerk-Transformationsinitiativen zu übersetzen • Ausgeprägte Kollaborationsfähigkeiten mit nachweislicher Erfahrung in funktionsübergreifender Zusammenarbeit • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (Niederländisch und Französisch von Vorteil) • Sicherer Umgang mit Salesforce, Excel und PowerPoint • Reisetätigkeit bis zu 25 % innerhalb der Region

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Beteiligung am Eigenkapital • Attraktive Entwicklungsperspektiven