Deal Maker / Senior Sales Manager (m/w/d)

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Minor Hotels Europe and Americas

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1978

👥 B2C

💰 Post-IPO Equity im 2018-05

B2C • Hospitality • Travel

Willkommen bei Minor Hotels Europe & Americas, ehemals NH Hotel Group. Minor Hotels ist ein weltweit führendes Unternehmen der Hotellerie mit einem Netzwerk von mehr als 550 Hotels auf sechs Kontinenten. Wir treiben Wachstum durch acht vielfältige Hotelmarken – Anantara, Avani, Elewana, Oaks, NH, NH Collection, nhow und Tivoli – sowie ein Portfolio verwandter Unternehmen im Gastgewerbe voran. Angetrieben von einem ausgeprägten Unternehmergeist entwickelt Minor Hotels stärkere Marken, Geschäftsbereiche und Partnerschaften, indem wir uns stets auf das konzentrieren, was unseren Gästen, unseren Mitarbeitenden und unseren Partnern am wichtigsten ist.

Beschreibung

• Verantwortung für die Identifikation, Entwicklung und den erfolgreichen Abschluss von Vertriebschancen im Rahmen eines kollaborativen Verkaufsprozesses • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern auf Kundenseite – bis hin zur Executive-Ebene • Entwicklung und Umsetzung konkreter Strategien zur Kundengewinnung und -entwicklung • Aufbau eines effektiven Vertriebsnetzwerks für Projekt- & Beratungsleistungen sowie Managed Services – in enger Abstimmung mit internen Capgemini-Einheiten • Steuerung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Forecasting, Status-Reporting und interner Freigabeprozesse • Präsentation überzeugender Lösungen und souveräne Verhandlungsführung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturservices, idealerweise mit komplexen Deals und Verträgen mit einem Gesamtvertragswert (TCV) von über 20 Millionen Euro • Nachgewiesene Vertriebserfolge und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Allianzen und auf CxO-Level • Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches, finanzielles und kommerzielles Verständnis sowie Verhandlungssicherheit • Interkulturelle Kompetenz, Konfliktlösungserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten • Hohes Maß an Eigeninitiative, Teamorientierung und Führungskompetenz • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse – insbesondere in Vertragsverhandlungen

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeit- und Auszeitmodelle • Mobiles Arbeiten – auch hybrid von Zuhause aus • Jobfahrrad-Programm • Mobilitätsbudget • Vielfältiges Weiterbildungsangebot • Internationales Netzwerk • Kooperation mit dem pme Familienservice • Deferred Compensation – im Alter gut abgesichert • Verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall • Gesundheitsangebote • Attraktiver Arbeitsplatz für Menschen mit Handicap • Kontakthalteprogramm fareWelcome! • Work-life-balance • Mitarbeiterrabatte • Team- und Sportevents