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Honeywell

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10.000+ Mitarbeiter

🚀 Luft- und Raumfahrt

⚡ Energie

Aerospace • Energy • Manufacturing

Honeywell ist ein diversifiziertes multinationales Technologie- und Fertigungsunternehmen, das Hardware, Software und Dienstleistungen in den Bereichen Luftfahrt, Industrie und Handel anbietet. Das Unternehmen liefert Flugzeugsysteme und Avionik, Gebäude- und Industrieautomatisierung, Energie- und Nachhaltigkeitslösungen, Sicherheits- und Produktivitätswerkzeuge sowie Unternehmenssoftwareplattformen (wie Honeywell Forge) für operative Optimierung und OT-Cybersicherheit. Honeywell bedient Kunden in den Bereichen Luftfahrt, Fertigung, Versorgungseinrichtungen, Gesundheitswesen, Öl & Gas, Einzelhandel und Logistik und konzentriert sich auf digitale Transformation, Automatisierung und Energiewende.

Beschreibung

• Aufbau und Wachstum von Pipeline und Aufträgen • Monatliche, vierteljährliche und jährliche Erreichung oder Übererfüllung des Annual Operating Plan (AOP) • Definition und Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung des AOP • Bereitstellung präziser wöchentlicher Auftragsprognosen im eingesetzten CRM • Coaching und Mentoring des Vertriebspersonals beim Aufbau professioneller Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern auf Kundenseite • Aufbau einer belastbaren Pipeline für Großprojekte einschließlich Durchführung der Verfolgungspläne • Festlegung von Schlüsselprojekten und -kunden innerhalb des zugewiesenen Verantwortungsbereichs • Bewertung der Vertriebsaktivitäten und Forecasts des Teams zur Bestimmung des Fortschritts und notwendiger Verbesserungen • Empfehlung und Implementierung von Verbesserungen zur Erreichung der Vertriebsziele

🎯 Anforderungen

• BA/BSc-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem technisch orientierten Studienfach • Nachgewiesene Erfahrung in Vertriebsführung/-management • Umfassende Erfahrung im umsatzverantwortlichen Vertrieb (Quota carrying) • Gutes Verständnis des Turnkey Distributed Generation/Renewables-Bau- und Wertangebots • Führung eines Vertriebsteams mit einem Umsatz von über 50 Mio. EUR • Ausgeprägte Fähigkeiten im C-Level-Vertrieb • Kenntnisse im Startup-Umfeld • Erfahrung mit Engineer-Procure-Construct (EPC) und Energy-as-a-Service (EaaS) Beschaffungsmethoden • Finanzverständnis im Bereich Energieerzeugung, -einsparung und -verteilung • Fundierte Kenntnisse des Energiesystems, einschließlich Versorgungsunternehmen, staatlichen Einrichtungen, Generalunternehmern, mechanisch/elektrischen Auftragnehmern, beratenden Ingenieuren und Architekten • Fähigkeit, das Team zu coachen und zu mentoren, um eine gewinnende Vertriebsstrategie für ihre Kunden und Opportunities zu entwickeln • Ergebnisorientierte Verkaufskompetenz • Nachweisliche Fähigkeit, den Annual Operating Plan konsequent zu erreichen oder zu übertreffen • Erfolgreiche Arbeit in stark matrixorganisierten Berichtsstrukturen • Coaching- und Mentoring-Fähigkeiten für Vertriebsprofis • Starke Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten • Hervorragende Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten • Reisebereitschaft innerhalb Europas von mindestens 70 % der Zeit

🏖️ Vorteile

• Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung. • Wir stellen sicher, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Aufgaben der Stelle zu erfüllen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung in Anspruch zu nehmen.