Senior Channel Sales Representative (m/w/d)

🕒 vor 2 Monaten

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Honeywell

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🚀 Luft- und Raumfahrt

⚡ Energie

Aerospace • Energy • Manufacturing

Honeywell ist ein diversifiziertes multinationales Technologie- und Fertigungsunternehmen, das Hardware, Software und Dienstleistungen in den Bereichen Luftfahrt, Industrie und Handel anbietet. Das Unternehmen liefert Flugzeugsysteme und Avionik, Gebäude- und Industrieautomatisierung, Energie- und Nachhaltigkeitslösungen, Sicherheits- und Produktivitätswerkzeuge sowie Unternehmenssoftwareplattformen (wie Honeywell Forge) für operative Optimierung und OT-Cybersicherheit. Honeywell bedient Kunden in den Bereichen Luftfahrt, Fertigung, Versorgungseinrichtungen, Gesundheitswesen, Öl & Gas, Einzelhandel und Logistik und konzentriert sich auf digitale Transformation, Automatisierung und Energiewende.

Beschreibung

• Entwicklung von Account-Plänen für bestehende Channel-Partner in der DACH-Region in Übereinstimmung mit der regionalen Channel-Strategie und zügige, klare Umsetzung der Ziele. • Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Führungskräften bei Channel-Partnern. • Enge Zusammenarbeit mit dem Channel-Partner bei Verkaufschancen, einschließlich Qualifizierung, Entwicklung gemeinsamer Strategien zum Gewinnen sowie gemeinsame Präsenz im Außendienst und Einbindung des Endkunden. • Maximierung des Einsatzes unseres gesamten verfügbaren Produkt- und Dienstleistungsportfolios bei jedem Channel-Partner, um Marktanteile zu erhöhen, nachhaltiges Umsatzwachstum zu generieren und eine gesunde Marge zu sichern. • Implementierung regionaler Vertriebsprogramme und Kampagnen beim Channel-Partner sowie Entwicklung und Umsetzung spezifischer Programme und Initiativen für den Channel-Partner, um die erwartete Leistung sicherzustellen. • Entwicklung neuer Channel-Partner gemäß der regionalen strategischen Ausrichtung. • Schulung und Weiterentwicklung der Channel-Partner in Bezug auf unsere Produktlinien und Vertriebs-Methoden. • Direkter Kontakt mit Endkunden, um das HON-Portfolio zu positionieren, Abschlüsse zu erzielen und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen. • Sicherstellung der Erreichung von quartals- und jahresbezogenen Umsatzzielen sowie managementbasierten Zielen, die von Zeit zu Zeit kommuniziert werden. • Fähigkeit, wöchentlich über die Performance spezifischer Opportunities an die Führungsebene zu berichten. Darüber hinaus sollten Verkaufsdaten, Fortschritte bei Incentives, neue Produktveröffentlichungen, Verkaufstrends und alle anderen wichtigen Kennzahlen (KPIs) proaktiv und kontinuierlich überwacht und gesteuert werden.

🎯 Anforderungen

• Erfolgreiche und nachweisbare Erfolge im Channel-Management und Fähigkeit, die Prinzipien einer guten Channel-Struktur zu erläutern. • Mindestens 5 Jahre kontinuierliche Vertriebserfahrung in der Channel-Entwicklung und im Channel-Management im Bereich Auto-ID / Supply-Chain-Lösungen. • Fähigkeit, die Vorteile der Zusammenarbeit mit Distributionspartnern innerhalb ihrer Channel-Partner aufzuzeigen und zu begründen. • Betriebswirtschaftlicher Abschluss bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Umfassende Einarbeitung bei einem führenden Globalunternehmen • Vielfältiges Aufgabengebiet und hervorragende Karrierechancen • Arbeit mit modernster Technologie und Tools • Flexibles und modernes Arbeitsumfeld mit individuellen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten • Eine Kultur, die Inklusion, Vielfalt und Innovation in einem internationalen Arbeitsumfeld fördert • Ein gut abgestimmtes, kollegiales und motiviertes Team • Option auf einen Firmenwagen zur privaten Nutzung (gemäß Unternehmensrichtlinien) • Attraktives Gehalts- und Urlaubspaket