Vertriebsmitarbeiter für Unternehmenskunden

Stelle nicht auf LinkedIn

vor 4 Monaten

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

cargo.one

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Transport • Enterprise • SaaS

cargo. one ist eine digitale Plattform, die die Beschaffung und den Vertrieb von Luftfracht für Spediteure und Airlines revolutioniert. Das Unternehmen bietet sofortige Angebotsantworten, umfassende Tarifvergleiche und vereinfachte Buchungsfunktionen – gestützt auf ein globales Netzwerk von mehr als 200 Airlines und vertrauenswürdigen Agenten. Auf die Bedürfnisse von Großunternehmen sowie kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zugeschnitten, bietet cargo. one eine digitale Storefront, Echtzeit-Insights und nahtlose Integration in bestehende Systeme, um die Preisgestaltung zu optimieren und die operative Effizienz zu steigern. Das Unternehmen befähigt seine Nutzer, traditionelle E-Mail-Prozesse in digitale Interaktionen zu überführen, um Buchungen effizienter zu sichern.

51 - 200 Mitarbeiter

🚗 Transport

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Beschreibung

• Als Vertriebsmitarbeiter für Unternehmenskunden bei cargo.one tragen Sie maßgeblich zur Skalierung unseres Enterprise-Geschäfts bei. • Sie unterstützen Spediteure dabei, davon überzeugt zu werden, dass cargo.one der richtige digitale Partner ist — vom überzeugenden ersten Pitch bis zum erfolgreichen Abschluss. • Sie arbeiten mit Führungskräften auf Geschäfts- und mittlerer Ebene zusammen, beraten bei Veränderungsprozessen, entwerfen Lösungen und schaffen Konsens in wichtigen Kundenkonten. • Eine einzigartige Gelegenheit, die digitale Transformation der Luftfrachtbranche voranzutreiben — in einem schnell wachsenden Unternehmen in der Series-B‑Phase, das von führenden Risikokapitalgebern wie Index Ventures und Bessemer Venture Partners unterstützt wird. • Betreuung eines Portfolios von Unternehmenskunden von der Bedarfsanalyse über die Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Abschluss. • Entwickeln unserer Wertversprechen durch Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Wettbewerbssituation. • Zusammenarbeit mit Pre‑Sales‑Engineering, Produkt- und anderen internen Teams, um maßgeschneiderte technische Lösungen für unsere Plattform- und API‑Produkte zu entwickeln. • Führung der Account-Planung in Zusammenarbeit mit Marketing, Lead-Generierung und Pre‑Sales, um Pipeline und Zielkonten zu priorisieren. • Präsentation überzeugender Vertriebsargumente und -materialien sowie effektives Management komplexer Beziehungen während des gesamten Verkaufszyklus. • Einsatz eines proaktiven, beratenden Ansatzes zum Aufbau nachhaltiger Stakeholder-Beziehungen. • Repräsentation von cargo.one auf Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen. • Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Sales-Prozesses sowie Pflege der CRM‑Datenqualität und sorgfältige Dokumentation.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung als Account Executive oder Berater in einem schnell wachsenden, von Wagniskapital unterstützten B2B‑Technologieunternehmen. • Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Vertrauen und starken Beziehungen zu Führungskräften (C‑Level und VPs), verbunden mit der Fähigkeit, sie zur Einführung neuer Technologien oder Lösungen zu gewinnen. • Erfahrung im Verkauf technischer Produkte, die sich in die Systemlandschaften von Kunden integrieren. • Erfahrung mit Enterprise‑Verkaufszyklen und komplexen Beschaffungsprozessen. • Technologische Neugier sowie die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse und Produktarchitekturen zu verstehen. • Anpassungsfähigkeit, Belastbarkeit und die Bereitschaft, Veränderungen und Feedback anzunehmen. • Verhandlungssichere Englischkenntnisse (C2); sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. • Erfahrung in der Logistik oder Luftfracht ist von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Sie schätzen es, Kunden herauszufordern, um gemeinsam die richtige Lösung zu entwickeln. • Sie legen Wert auf starke, vertrauensbasierte Beziehungen. • Sie begeistern sich für Experimente und Prozessverbesserungen. • Sie sehen Remote-Arbeit als Chance, neue Formen der Zusammenarbeit zu gestalten. • Übernehmen Verantwortung und streben danach, Erwartungen in allem, was Sie tun, zu übertreffen. • Sie wählen den ambitionierten Weg, um Wachstum voranzutreiben — auch wenn er schwieriger ist. • Sie suchen aktiv Feedback und geben es, um Ihre Arbeit und Ihr Team voranzubringen. • Sie äußern Ideen und Meinungen, gestützt durch Daten und Erkenntnisse.