Business Development Manager*in (m/w/d) - Rental Systems - DACH

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Carrier

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1915

⚡ Energie

🚗 Transport

🔧 Hardware

Energy • Transport • Hardware

Carrier ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für Gebäude und die Kühlkette und engagiert sich für Innovationen, die gesunde, sichere, nachhaltige und intelligente Umgebungen schaffen. Das Unternehmen ist im Bereich HVAC (Heizung, Lüftung, Klima) und Kältetechnik tätig und konzentriert sich darauf, mit seinen fortschrittlichen Technologien die Gesundheit und Sicherheit von Innenräumen zu fördern und die globale Versorgung mit Lebensmitteln und Arzneimitteln zu sichern. Carrier setzt sich zudem dafür ein, den Klimawandel anzugehen, und arbeitet mit Partnern zusammen, um Nachhaltigkeit und Energieeffizienz in der Infrastruktur voranzutreiben. Durch die Entwicklung von Smart-Building-Lösungen und Resilienz der Energieversorgung macht Carrier wichtige Fortschritte auf dem Weg in eine Net-Zero-Zukunft.

Beschreibung

• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege eines neuen Portfolios von Accounts innerhalb des HLK Verticals, um neue Geschäftsfelder zu entwickeln und den Marktanteil für Carrier Rental Systems zu steigern. • Agiert als Business Development Manager für Accounts in der HLK Branche in der Region DACH. • Arbeitet als strategischer Partner und Berater mit Schlüsselkunden, intern und extern, im Climate Solutions Europe – Commercial Channel, um neue Chancen und Synergien zu identifizieren, das Mietgeschäft innerhalb der neuen CSE Organisation zu promoten, bekannt zu machen und gemeinsamen Mehrwert zu schaffen. • Lokale Umsetzung der europäischen Vertriebsstrategien im Bereich Rental Systems durch Entwicklung innovativer Vertriebskonzepte Identifizierung hierfür notwendiger Infrastruktur. • Führt den Customer Account Planning Cycle durch, stellt sicher, dass Account-Pläne für jeden zugewiesenen Kunden vorliegen und an dessen Bedürfnisse sowie die Erwartungen von Carrier CSE Commercial angepasst sind. • Identifiziert Kundenbedürfnisse und entwickelt Lösungen sowie Angebote (z. B. Spezifikationen, Rahmenverträge, Projektanforderungen), die auf den Kaufprozess, Stakeholder und Zyklus des Kunden abgestimmt sind. • Nutzt bei Bedarf lokale Vertriebsteams der Marken Carrier und Viessmann in der DACH Region bei der Vorbereitung von Lösungen und Angeboten. • Kommuniziert die Rental HLK Vertriebsstrategie an die regionalen Vertriebsteams, um die Aktivitäten korrekt zu verfolgen und den Verkauf zu beschleunigen. • Entwickelt und präsentiert Sales-Präsentationen & Angebote. • Verhandelt eigenständig und im Team, um Verträge zu unterzeichnen, die Aufträge, Umsatz- und Margenziele sicherstellen. • Schließt Verkaufschancen ab und koordiniert die Kunden-Onboarding-Prozesse. • Erfasst und liefert zeitnah Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen. • Verfolgt verlorene Opportunities, insbesondere aufgrund von Portfolio-, Technologie- oder Produktlücken, und arbeitet mit dem BDM Verticals und Rental Business Unit Manger zusammen, um die Produktentwicklung zu beeinflussen. • Nutzt Salesforce CRM zur Erfassung von Leads, Kontakten, Aktivitäten, Opportunities und protokolliert Opportunities genau nach HLK Vertical (Market Category & Application Type) und Endanwendern. • Überwacht Vertriebskennzahlen, ergreift Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebsleistung und identifiziert Wachstumschancen. • Planung von zielgruppengerechten Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit allen Vertrieblern und Marketing. • Definition und Steuerung von regionalen, individuellen und branchenspezifischen Vertriebszielen. • Ergebnisorientierte Unterstützung und geschäftliche Entwicklung unserer Vertriebspartner, sowie Auf- und Ausbau von Großkunden und potentiellen Zumietpartnern in den Regionen. • Verantwortung für das termingerechte Reporting von externen und internen, nationalen und europäischen Anfragen (KPIs). • Definition, Organisation und Überwachung der benötigten Ressourcen, wenn notwendig Meldung der Bedarfsanforderungen an Rental BUM. • Generiert Leads für zukünftige Pipeline-Möglichkeiten, indem zukünftige Investitionen und Projekt-Pipelines der wichtigsten Accounts innerhalb der Branche vollständig verstanden werden. • Managt alle Opportunities bis zum Abschluss, in Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsteams und weiteren internen Stakeholdern. • Baut langfristige Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf. • Identifiziert, qualifiziert und entwickelt eine Pipeline von Sales Opportunities für das Key Accounts-Portfolio im HLK Bereich.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Mietgeschäft der Kälte- & Klimabranche, sowie im Heizungsgeschäft • Fundierte Portfoliokenntnisse der Marken Carrier und Viessmann • Technische Kenntnisse im Bereich des Heizungsbaus in Verbindung mit solider Erfahrung im HVAC Mietgeschäft • Erfahrung im professionellen „Value Proposition Selling“ im B2B-Umfeld • Ausgeprägte analytische, problemlösungsorientierte Fähigkeiten • Ausgeprägte Kommunikationsstärke, starke Eigeninitiative und hohes Verantwortungsbewusstsein • Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise • Hohe Reisebereitschaft (ca. 50%) in der DACH Region • Erfahrung im Strategic Account Management im B2B-Vertrieb • Versiert in wertbasierter, professioneller Verkaufsmethodik im B2B-Umfeld • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und diagnostische Kompetenz • Starke numerische Kompetenz und ausgeprägte Schreibfähigkeiten • Nachgewiesene Problemlösungsfähigkeiten • Fähigkeit, effektiv in einer matrixorganisierten Unternehmensstruktur zu arbeiten, einschließlich lokaler Vertriebsteams, Zentrale, Produkt- und Global Account Teams • Hervorragendes Zeitmanagement, um Vertriebsziele innerhalb vorgegebener Fristen zu erreichen • Umfangreiche Erfahrung mit Salesforce CRM und sicherer Umgang mit gängigen Office-Anwendungen wie MS Office und weiteren Business-Anwendungen

🏖️ Vorteile

• Ein dynamisches, hilfsbereites Team • Vielfältige Aufgaben in einem wachsenden Servicebereich • Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung • Moderne IT- und Systemlandschaft zur optimalen Aufgabenerfüllung • Flexible Arbeitsbedingungen und attraktive Sozialleistungen