Service Sales Area Leader – Toscana/Marche

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Carrier

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1915

🏗️ Bauwesen

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für Gebäude und die Kühlkette und engagiert sich für Innovationen, die gesunde, sichere, nachhaltige und intelligente Umgebungen schaffen. Das Unternehmen ist im Bereich HVAC (Heizung, Lüftung, Klima) und Kältetechnik tätig und konzentriert sich darauf, mit seinen fortschrittlichen Technologien die Gesundheit und Sicherheit von Innenräumen zu fördern und die globale Versorgung mit Lebensmitteln und Arzneimitteln zu sichern. Carrier setzt sich zudem dafür ein, den Klimawandel anzugehen, und arbeitet mit Partnern zusammen, um Nachhaltigkeit und Energieeffizienz in der Infrastruktur voranzutreiben. Durch die Entwicklung von Smart-Building-Lösungen und Resilienz der Energieversorgung macht Carrier wichtige Fortschritte auf dem Weg in eine Net-Zero-Zukunft.

Beschreibung

• Sell the full portfolio of Carrier HVAC Service products and solutions (i.e. service agreements, repairs and modernizations) • Create and maintain Sales Territory and Account plans where necessary • Present at customer seminars to develop new and existing customer relationships and opportunities • Promote Carrier value proposition linking customer objectives to Carrier solutions • Utilize CRM to manage customer interactions, activities, and opportunity pipeline • Experienced seller in attracting new customers as well as building share value with existing customers • Ability to seek out and access new service agreement opportunities both with existing customers and new prospect customers • Ability to seek out or respond to repair opportunities • Establishing and building credibility with knowledge of Carrier products/solutions • Strong ability to develop and sustain customer relationships • Clearly articulate the value of Carrier’s value offerings and how they map to the customers’ needs • Ability to detect the Customer’s buying stage and adjust selling accordingly • Effective presentation and communication skills • Prioritize on best opportunities • Responding to the customer requirements in a timely manner • Gaining the booking/order in a timely manner • Ability to consistently achieve sales metrics and Annual Targets • To effectively negotiate service agreement renewals when required

🎯 Anforderungen

• bachelor’s degree in related field preferred, High School Diploma / GED required • 5+ years experience selling within the HVAC industry • Extremely comfortable operating in a technical environment utilizing Microsoft based computer software • Outstanding sales/negotiation skills and goal-orientated with strong time management and organizational skills • Demonstrated strong written, verbal and presentation skills to effectively develop expectations and relationships with internal and external customers • Ability to sell directly to end user customer • Previous experience in selling service agreements • Demonstrates ability to introduce others to cross sell and upsell within their base of customers • Ability to work in a highly team-oriented and dynamic environment • Demonstrated ability to identify opportunities to proactively sell preventative repair / upgrade packages • Self-motivated and able to manage many simultaneous projects and responsibilities

🏖️ Vorteile

• pacchetto retributivo competitivo • altri benefit e programmi di benessere