Senior Partnerships Manager

🕒 vor 8 Tagen

🏄 California, New York – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $150.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 9%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Casap

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

💳 Fintech

🤝 B2B

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €56.000.000 Early Stage VC (Series B) im 2026-10

Artificial Intelligence • Fintech • B2B

Casap ist eine agentische KI-Plattform für regulierte Finanzdienstleister, die komplexe operative Workflows – etwa bei Disputes, Betrugsuntersuchungen, Inkasso, Schadenfällen und der Kundenaufnahme – automatisiert und bearbeitet. Die Plattform trifft Entscheidungen, führt Aktionen aus und gewährleistet zugleich menschliche Kontrolle, vollständige Auditierbarkeit und Model Governance. Sie lässt sich in Kernbankensysteme und Fintech-Systeme integrieren, unterstützt Human-in-the-Loop-Kontrollen, dokumentiert Entscheidungen und Belege für Prüfungen und wird von mehr als 100 Finanzinstituten eingesetzt. Das Unternehmen hat eine Series-B-Finanzierungsrunde in Höhe von 56 Mio. US-Dollar abgeschlossen.

Beschreibung

• Independently own a portfolio of strategic distribution and platform partners • Build multi-threaded relationships across executive, sales, product, implementation, marketing, and operations stakeholders • Develop and execute joint plans, run business reviews, lead partner enablement, and identify opportunities to expand mutual value • Own partner-sourced and partner-influenced pipeline within the portfolio • Lead difficult partner conversations and routine escalations • Lead selected new-partnership workstreams, including diligence, business cases, commercial structuring, negotiation, launch planning, and internal alignment • Coordinate partner integrations and go-lives from initial scoping through launch • Establish plans, owners, dependencies, decisions, risks, and committed dates • Remove blockers, escalate risks early, and hold stakeholders accountable • Represent partner context in Product, Engineering, and Implementation discussions • Develop co-marketing with partners, including case studies, announcements, webinars, campaigns, enablement materials, and industry events • Turn customer results into market proof and equip partner sellers with positioning and content • Own CRM hygiene, pipeline reporting, partner submissions, revenue-share data, payout coordination, dashboards, and business reviews • Define and track partner-health indicators and report on performance, risk, opportunity, decisions, and recommendations • Create scalable workflows, playbooks, templates, and operating standards • Mentor teammates informally and improve partnership execution

🎯 Anforderungen

• 5+ years of relevant experience in partnerships, channel management, business development, strategic account management, or another role with direct ownership of complex B2B relationships • Evidence of independently managing and growing external partnerships • Commercial fluency across joint go-to-market, referrals, co-selling, enablement, pipeline creation, partner economics, and renewals • Ability to lead senior partner conversations and work through difficult situations • Judgment to know when an issue needs executive escalation • Track record of building processes, playbooks, reporting, and CRM discipline • Exceptional written and verbal communication • Strong bias toward action and ownership of outcomes • Willingness to lead executive meetings and work through detailed partner data • Persistence and resourcefulness when progress requires repeated coordination • Ability to raise risk and context early and balance speed with judgment about escalation • Openness to direct feedback and ability to change quickly • Experience managing referral, reseller, platform, or technology partners, including joint account planning and revenue-share programs • Experience with banks, credit unions, fintechs, payments companies, or other regulated industries • Familiarity with disputes, chargebacks, first-party fraud, or Reg E/Z workflows • Familiarity with HubSpot or a similar CRM and reporting stack

🏖️ Vorteile

• Equity for all full-time roles • Exceptional benefits • Bonuses and commission plans for applicable roles • Start-up equity • Full health, vision & dental coverage • 401K with match • One Medical membership • Stocked kitchens + lunches • Commuter benefit • Team building events & happy hours • Flexible PTO • Apple equipment + annual home office budget

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