Director of Sales

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Cayuse

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Cayuse ist ein führender Anbieter von Software für die Forschungsverwaltung und betreut über 670 führende globale Forschungsorganisationen. Ihre vernetzte Cloud-Plattform zielt darauf ab, die Forschungsverwaltung zu modernisieren, indem sie verschiedene administrative Herausforderungen angeht, das Risikomanagement, Ressourcenmanagement und die Sicherheit in Forschungseinrichtungen verbessert. Die Softwarelösungen von Cayuse sind darauf ausgelegt, Risiken zu minimieren, Effizienz zu maximieren und die Planung für datengesteuerte Organisationen zu optimieren und dienen Administratoren, Forschern und Führungsteams. Zu ihren Lösungen gehören Tools für das Fondsmanagement, die Einhaltung von Ethik- und Aufsichtsvorschriften, Sicherheit bei Gefahren und Trainingsaufzeichnungen, was die Verwaltung von Milliarden an Forschungsgeldern erleichtert.

Beschreibung

• Directly manage and coach a team of Account Executives responsible for new logo acquisition and strategic growth • Conduct regular 1:1s, pipeline reviews, deal strategy sessions, and performance conversations • Coach sellers on discovery, value articulation, executive engagement, competitive positioning, negotiation, and closing • Reinforce Cayuse’s sales methodology, including MEDDPICC and disciplined opportunity management • Develop coaching plans, establish accountability, identify performance risks, and support onboarding and ramping • Carry an individual quota and manage a defined territory • Build and maintain a healthy pipeline to achieve revenue targets • Lead complex enterprise sales cycles from discovery through evaluation, procurement, negotiation, and close • Engage senior and executive stakeholders across research, administration, compliance, IT, finance, and procurement • Navigate buying committees, RFPs, competitive evaluations, and enterprise procurement processes • Partner with the VP of Sales on pipeline health, deal progression, forecast accuracy, and team performance • Identify pipeline gaps and coordinate strategies with Account Executives, BDRs, Marketing, and other teams • Maintain CRM hygiene, forecasting, opportunity management, and sales process adherence • Collaborate with Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, Strategic Account Management, Product, Professional Services, and Revenue Operations • Provide visibility into team performance, pipeline health, deal risk, resource needs, and emerging issues • Represent the sales organization with customers, prospects, and internal leadership

🎯 Anforderungen

• 12+ years of B2B SaaS or enterprise software sales experience, including complex, multi-stakeholder opportunities • Previous experience formally managing, coaching, or leading sales professionals • Demonstrated history of achieving or exceeding individual revenue targets • Player/coach experience strongly preferred • Strong understanding of MEDDPICC, Challenger, GAP Selling, or similar sales methodologies • Ability to inspect opportunities, identify gaps, and coach sellers toward concrete next actions • Experience with complex procurement processes, RFPs, negotiations, and executive-level buying committees • Strong forecasting, pipeline management, and business planning skills • Ability to coach with empathy and accountability • Strong executive presence and communication skills • Comfortable operating in a fast-moving environment with shifting priorities and resource requirements • Experience selling into higher education, healthcare, research organizations, or similarly complex enterprise environments strongly preferred

🏖️ Vorteile

• Competitive Medical Benefits (PPO + HSA available) • Vision, Dental, Short-Term Disability fully covered by Cayuse • Unlimited PTO + Holidays + Flexible Work Schedule • Remote Work Stipend • Equal Paid Parental Leave • 401k with Employer Matching • Quarterly Wellness Reimbursement • Remote Work Environment, supporting the Ultimate Employee Experience