Manager Regionaler Vertrieb

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CECO Environmental Corporation

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1966

🤝 B2B

🔧 Hardware

⚡ Energie

💰 €400.000.000 Post IPO debt im 2024-11

B2B • Hardware • Energy

Die CECO Environmental Corporation ist ein Unternehmen für industrielle Ingenieur- und Umwelttechnologie, das Systeme zur Luft- und Wasserverschmutzungskontrolle sowie andere industrielle Ausrüstungen entwickelt, herstellt und wartet. Das Portfolio umfasst regenerative thermische Oxidationsanlagen (RTOs), Absorptionsgeräte, Staubsammler, Biofiltrationssysteme, industrielle Wasser- und Abwasserbehandlungslösungen, korrosionsbeständige Verbundjalousien sowie Technologien zur Kohlenstofferfassung/-nutzung/-speicherung (CCUS) und zum Wärmemanagement. CECO bedient weltweit Kunden aus der Fertigungs- und Industriebranche, einschließlich der Produktion von EV-Batterien, der Schifffahrt und Prozessindustrien, mit einem Fokus auf Emissionskontrolle, Geräteschutz und nachhaltigen Betrieb.

Beschreibung

• Entwickeln, implementieren und umsetzen eines strategischen Vertriebsprozesses für die DACH‑Märkte, der Leistungsziele, finanzielle Vorgaben und wichtige Meilensteine erreicht. • Planen, führen und Generieren von Vertrieb für Produkte der Marke Industrial Air Solutions; Envirocare International, Fisher Klosterman, Flex‑Kleen HEE‑Duall und Verantis. • Bestehende Kundenbasis pflegen und ausbauen. • Aufbau, Entwicklung, Leitung und Führung eines Vertriebsteams, um effektiv sämtliche potenziellen Kunden anzusprechen. • Branchenkenntnisse im Bereich Halbleiter und/oder Verbrennungsanlagen und/oder Petrochemie und/oder Primärmetallherstellung nutzen sowie Kundenbeziehungen managen, um komplexe Kundenanforderungen sowohl geschäftlich als auch technisch zu verstehen. • Beziehungen zu Schlüsselkunden entwickeln, pflegen und verbessern. • Überwachung der Pflege der unternehmensweiten CRM‑Datenbank (Salesforce.com) mit neuen Kontaktdaten und routinemäßige Überprüfung der Daten, um Informationen aktuell und genau zu halten. • Zusammenfassen und Berichten von Vertriebsprognosen und Pipeline‑Status an das Management. • Definition und Steuerung eines zeitnahen und genauen Prognose-, Angebot- und Ausschreibungsprozesses mit dem Anwendungstechnik‑Team. • Sicherstellen zeitnaher und routinemäßiger Kommunikation zu Wettbewerbsinformationen, Produktfragen, Marktentwicklungen und der Kundenwahrnehmung von Industrial Solutions‑Produkten und -Dienstleistungen. • Leads akquirieren und in rentable Geschäftsbeziehungen umwandeln. • Verträge verhandeln und abschließen. • Dem Führungsteam Kunden‑Insights liefern, um Ideen zu kontinuierlicher Verbesserung des Produktangebots und der Marktstrategien zu unterstützen. • Aktive Teilnahme an Schulungen.

🎯 Anforderungen

• Bachelor of Science in Verfahrenstechnik und/oder Chemieingenieurwesen oder gleichwertige Erfahrung. • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern an industrielle Märkte. • Technischer Hintergrund mit Verständnis für Technologien zur Luftreinhaltung (Air Pollution Control) ist wünschenswert. • Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung erforderlich, inklusive Führung externer Vertriebsvertreter. • Nachweisbare Erfolge bei der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und nachweisliche Abschlusserfolge in hochgradig technischen Vertriebsumfeldern. • Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung, Fleiß und ausgeprägte Detailgenauigkeit. • Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erforderlich. • Teamorientiertes Arbeiten und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich. • Verständnis von EPA‑Emissionen, der EU‑Industrieemissionsrichtlinie (Industrial Emissions Directive), Best Available Technologies und BREF‑Anforderungen ist wünschenswert. • Erfahrung im Umgang mit Werkstoffen, die in korrosiven und/oder Hochtemperatur‑ und Hochdruck‑Umgebungen eingesetzt werden.

🏖️ Vorteile

• Reisetätigkeit von bis zu 50 %; erforderliche Reisedokumente für grenzüberschreitende Reisen müssen vorhanden sein.