Account Executive – Kommunen & öffentliche Versorgungsunternehmen

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Celonis

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Enterprise • Productivity • SaaS

Celonis ist ein Unternehmen, das auf Process Mining und Process Intelligence spezialisiert ist und eine Plattform anbietet, mit der Unternehmen ihre operative Effizienz verbessern können. Mit einer Suite von Tools und Lösungen wie dem Process Intelligence Graph, Prozessanalyse und Prozessmonitoring ermöglicht Celonis Unternehmen, Einblicke in ihre Abläufe zu gewinnen, Ineffizienzen zu identifizieren und Workflows zu optimieren. Die Lösungen des Unternehmens richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Fertigung, Telekommunikation, der öffentliche Sektor und mehr. Celonis ist dafür bekannt, Unternehmen wie PepsiCo und GE Healthcare zu erheblichen operativen Verbesserungen und finanziellen Vorteilen zu verhelfen, indem es verborgene Wertpotenziale in ihren Prozessen erschließt.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

☁️ SaaS

💰 €600.000.000 Debt Financing im 2022-08

Beschreibung

• Betreuen Sie Ihre Accounts aus der Perspektive bestehender Kunden; das typische Modell ist „land-and-expand“. • Agieren Sie bereichsübergreifend auf C-Level und darunter. • Steuern Sie Celonis Process Intelligence Vertriebsaktivitäten über die gesamte Kern-Wertschöpfungskette des Unternehmens, mit Fokus auf strategische, für die Branche bzw. den Kunden kritische Use Cases. • Übersetzen Sie zentrale Herausforderungen in überzeugende, KI-gestützte Use Cases, die messbare Umsetzungskapazität liefern. • Tragen Sie ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Accounts. • Arbeiten Sie eng mit Partnern zusammen, z. B. Beratungshäusern und SaaS-Anbietern. • Führen Sie komplexe Sales-Zyklen, indem Sie virtuelle Teams orchestrieren, einschließlich Business Development Representatives, Marketing-Managern, Partner-Managern, Sales Engineers / Pre-Sales, Customer Success Managern, Professional Services und Implementierungspartnern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre relevante Erfahrung, idealerweise sowohl in der Managementberatung als auch im SaaS-Vertrieb, oder nachweisbare Erfolge und Karrierefortschritte in einem der Bereiche. • Nachweisliche Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäftsverantwortlichen aufzubauen und effektiv auf C-Level (z. B. CFO, CPO, COO) zu kommunizieren. • Ausgeprägtes Business-Verständnis mit tiefem Verständnis für Prozesse und KPIs im Versorgungswesen (Utilities). • Gute Kenntnisse des Energie- und Versorgungssektors. • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch. • Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges, sich ständig veränderndes und stark wachsendes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen. • Bereitschaft zu kollaborativem und inklusivem Arbeiten, zur Wertschätzung von Diversität und ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten #differentmakesusbetter. • Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und teamorientiert zu arbeiten #bestteamwins.

🏖️ Vorteile

• Pionierrolle bei Innovationen: Arbeiten Sie mit der führenden, vielfach ausgezeichneten Process-Mining-Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Unternehmensprozesse. • Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierepfaden, interner Mobilität, einem gezielten Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten. • Hervorragende Zusatzleistungen: Dazu gehören großzügiger Urlaub (PTO), hybride Arbeitsmodelle, Unternehmensbeteiligung (RSUs), umfassende Sozialleistungen, umfangreiche Elternzeit, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr. Praktikanten und Werkstudierende erhalten zusätzliche Informationen zu ihren Benefits. • Priorität für Ihr Wohlbefinden: Zugang zu Angeboten wie Fitnesszuschüssen, Beratung und Gesundheitsprogrammen. • Vernetzen und dazugehören: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch gezielte Programme für Inklusion und Zugehörigkeit. • Sinnvolle Wirkung: Werden Sie Teil eines Unternehmens mit starken Werten, die unser Handeln leiten: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future. • Weltweite Zusammenarbeit: Schließen Sie sich einem dynamischen, internationalen Team talentierter Kolleginnen und Kollegen an. • Ermächtigendes Umfeld: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.