Strategic Account Executive / Client Partner – Versicherungen

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Celonis

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Enterprise • Productivity • SaaS

Celonis ist ein Unternehmen, das auf Process Mining und Process Intelligence spezialisiert ist und eine Plattform anbietet, mit der Unternehmen ihre operative Effizienz verbessern können. Mit einer Suite von Tools und Lösungen wie dem Process Intelligence Graph, Prozessanalyse und Prozessmonitoring ermöglicht Celonis Unternehmen, Einblicke in ihre Abläufe zu gewinnen, Ineffizienzen zu identifizieren und Workflows zu optimieren. Die Lösungen des Unternehmens richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Fertigung, Telekommunikation, der öffentliche Sektor und mehr. Celonis ist dafür bekannt, Unternehmen wie PepsiCo und GE Healthcare zu erheblichen operativen Verbesserungen und finanziellen Vorteilen zu verhelfen, indem es verborgene Wertpotenziale in ihren Prozessen erschließt.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

☁️ SaaS

💰 €600.000.000 Debt Financing im 2022-08

Beschreibung

• Betreuen Sie Ihre Accounts aus der Perspektive bestehender Kunden; das typische Modell ist ‚land-and-expand‘. • Engagieren Sie sich bereichsübergreifend auf C‑Level‑Ebene und darunter. • Treiben Sie die Celonis Process Intelligence‑Vertriebsaktivitäten über die gesamte Kernwertschöpfungskette des Unternehmens voran, mit Fokus auf strategische, geschäftskritische, branchen‑ und kundenspezifische Use Cases. Übersetzen Sie zentrale Herausforderungen in überzeugende, KI‑gestützte Use Cases, die messbare Umsetzungsfähigkeit liefern. • Tragen Sie ein individuelles Umsatzziel und schließen Sie Deals im sechs‑ bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Accounts ab. • Arbeiten Sie eng mit Partnern zusammen, z. B. Beratungsunternehmen und SaaS‑Anbietern. • Steuern Sie komplexe Sales‑Zyklen durch die Orchestrierung virtueller Teams, einschließlich Business Development Representatives, Marketing‑Managern, Partner‑Managern, Sales Engineers / Pre‑Sales, Customer Success Managern, Professional Services und Implementierungspartnern …

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre relevante Berufserfahrung, idealerweise mit Erfahrung sowohl im Management Consulting als auch im SaaS‑Vertrieb, oder nachweisliche Erfolge und berufliche Weiterentwicklung in einem dieser Bereiche. • Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäftsentscheidern aufzubauen und effektiv auf C‑Level‑Ebene (z. B. CFO, CPO, COO) zu agieren. • Ausgeprägtes Business‑Acumen sowie tiefes Verständnis für Prozesse und KPIs in der Versicherungsbranche. • Fundiertes Branchenverständnis der Versicherungswirtschaft. • Sehr gute Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch. • Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges, sich ständig wandelndes Wachstumsumfeld anzupassen und Herausforderungen mit positiver Einstellung, kreativem Denken und Growth‑Mindset anzugehen. • Bereitschaft zur Zusammenarbeit und Inklusion, zur Wertschätzung von Vielfalt sowie ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten #differentmakesusbetter. • Fähigkeit, interne Ressourcen effektiv zu nutzen und teamorientiert zu arbeiten #bestteamwins.

🏖️ Vorteile

• Innovationspionier: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Process‑Mining‑Technologie und gestalten Sie die Zukunft der Unternehmensprozesse. • Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierepfaden, interner Mobilität, einem dedizierten Lernprogramm und Mentoring‑Möglichkeiten. • Hervorragende Zusatzleistungen: Einschließlich großzügiger Urlaubstage (PTO), hybrider Arbeitsmodelle, Unternehmensbeteiligung (RSUs), umfassender Sozialleistungen, umfangreicher Elternzeit, bezahlter Freiwilligentage und vielem mehr. Praktikanten und Werkstudenten finden ihre Benefits speziell aufgeführt. • Ihr Wohlbefinden hat Priorität: Zugang zu Angeboten wie Fitnesszuschüssen, Beratungsleistungen und Gesundheitsprogrammen. • Vernetzung und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme für Inklusion und Zugehörigkeit. • Sinnerfüllte Wirkung: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future. • Global zusammenarbeiten: Werden Sie Teil eines dynamischen, internationalen Teams talentierter Kolleginnen und Kollegen. • Gestaltungsfreiraum: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit eigenverantwortlichen Teams ein.