Strategischer Account Executive – Öffentlicher Sektor

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Celonis

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Enterprise • Productivity • SaaS

Celonis ist ein Unternehmen, das auf Process Mining und Process Intelligence spezialisiert ist und eine Plattform anbietet, mit der Unternehmen ihre operative Effizienz verbessern können. Mit einer Suite von Tools und Lösungen wie dem Process Intelligence Graph, Prozessanalyse und Prozessmonitoring ermöglicht Celonis Unternehmen, Einblicke in ihre Abläufe zu gewinnen, Ineffizienzen zu identifizieren und Workflows zu optimieren. Die Lösungen des Unternehmens richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Fertigung, Telekommunikation, der öffentliche Sektor und mehr. Celonis ist dafür bekannt, Unternehmen wie PepsiCo und GE Healthcare zu erheblichen operativen Verbesserungen und finanziellen Vorteilen zu verhelfen, indem es verborgene Wertpotenziale in ihren Prozessen erschließt.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

☁️ SaaS

💰 €600.000.000 Debt Financing im 2022-08

Beschreibung

• Unser DACH-Team gehört zu den strategisch wichtigsten und wirkungsvollsten Teams bei Celonis – verantwortlich für das Wachstum in einer Region, die einige der einflussreichsten und komplexesten Unternehmen weltweit umfasst. Wir arbeiten mit DAX-notierten Konzernen, globalen Marktführern und umsatzstarken Unternehmen zusammen, um deren digitale und operative Transformationsprozesse zu unterstützen – und positionieren Celonis als langfristigen strategischen Partner. • Während unser bisheriger Erfolg in der DACH-Region größtenteils vom privaten Sektor sowie von kommunalen und landesweiten Versorgungsunternehmen getragen wurde, treten wir nun in eine neue Wachstumsphase ein: Aufbauend auf unseren globalen Erfolgsgeschichten im öffentlichen Sektor erweitern wir unseren strategischen Fokus auf den deutschen öffentlichen Sektor. Zur Unterstützung dieser Expansion und zur Gestaltung unserer langfristigen Präsenz im öffentlichen Bereich bauen wir ein dediziertes Team auf und stellen mehrere Strategic Account Executives – Öffentlicher Sektor ein. • Die Rolle: Dies ist mehr als eine gewöhnliche Account-Executive-Position – es ist eine seltene Gelegenheit, die Zukunft der Transformation im öffentlichen Sektor in Deutschland mitzugestalten. Sie tragen dazu bei, etwas aufzubauen, das langfristig bedeutende Auswirkungen auf einige der wichtigsten öffentlichen Institutionen des Landes und auf Celonis haben wird. Wenn Sie von Zweck, Verantwortung und der Chance motiviert sind, Teil eines neu gegründeten Teams zu werden – dann ist dies Ihr Moment. • Sie bauen Schlüsselkontakte auf höchster Ebene auf. Ihr Fokus liegt darauf, Engagement und Vertrieb in einigen der größten deutschen Ministerien und Behörden auf Bundes- und Landesebene voranzutreiben, mit dem Ziel, Celonis als strategischen Transformationspartner für diese Institutionen zu positionieren. • Die Aufgaben, die Sie übernehmen werden: • Vermittlung des auf den öffentlichen Sektor zugeschnittenen Mehrwerts von Celonis durch hochwertige Präsentationen und Angebote mit fundiertem Fachwissen • Verantwortung für jährliche Umsatzziele innerhalb Ihres zugewiesenen Segments/Kundenbestands • Enge Zusammenarbeit mit Ihren Kunden, tiefes Verständnis ihrer Bedürfnisse und Übersetzung dieser in greifbare Ergebnisse • Enge Einbindung von Partnern (z. B. Beratungshäuser, Technologieanbieter) sowie Aufbau und Pflege vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen, um auf allen Ebenen für Übereinstimmung zu sorgen und proaktives Account-Management zu gewährleisten • Vorantreiben komplexer Sales-Zyklen durch Orchestrierung virtueller Teams, einschließlich Business Development Representatives, Marketing, Partnermanagement, Pre-Sales, Customer Success, Professional Services und Partnern

🎯 Anforderungen

• Tiefes Verständnis des deutschen öffentlichen Sektors auf Bundes- und/oder Landesebene, untermauert durch ein etabliertes berufliches Netzwerk • Fundierter Hintergrund im Vertrieb und/oder in der Unternehmensberatung • Hohe Ambition, Antrieb und Ergebnisorientierung mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übererfüllung von Umsatzzielen • Ausgeprägte Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und zu pflegen sowie mit diesen über komplexe Organisationen hinweg zu kommunizieren • Erfahrung im Management komplexer, langfristiger Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern • Fähigkeit, sich in direkten und Matrixorganisationen zurechtzufinden • Nachgewiesener Erfolg in der Zusammenarbeit mit oder über Partner – insbesondere Beratungshäuser und Enterprise-Technologieanbieter • Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch • Selbststarter mit ausgezeichneter Zeitplanung, Priorisierung und Entscheidungsfähigkeit • Sie fühlen sich in einem schnelllebigen, dynamischen und stark wachsenden Umfeld wohl und begegnen Herausforderungen mit Anpassungsfähigkeit, Kreativität und einer Growth-Mentalität • Engagement für Zusammenarbeit, Inklusivität und Vielfalt. #DifferentMakesUsBetter • Geschick im Einsatz interner Ressourcen und in der Förderung von Teamarbeit, um Erfolg voranzutreiben. #BestTeamWins

🏖️ Vorteile

• Pionierarbeit und Innovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Process-Intelligence-Technologie und gestalten Sie die Zukunft von Geschäftsprozessen mit. • Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierepfaden, interner Mobilität, einem eigenen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten. • Hervorragende Zusatzleistungen: Dazu gehören großzügige Urlaubsregelungen, hybride Arbeitsoptionen, Unternehmensbeteiligung (RSUs), umfassende Benefits, umfangreiche Elternzeit, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr. Praktikanten und Werkstudenten finden hier Informationen zu ihren Vorteilen. • Gesundheit und Wohlbefinden im Fokus: Zugang zu Angeboten wie Zuschüssen für Fitnessstudio, Beratungsangeboten und Programmen zur Förderung des Wohlbefindens. • Zugehörigkeit und Vernetzung: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch gezielte Maßnahmen zu Inklusion und Zugehörigkeit. • Sinnstiftende Arbeit: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten geleitet wird, die alles, was wir tun, bestimmen: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future. • Globale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie in einem dynamischen, internationalen Team talentierter Kolleginnen und Kollegen. • Gestaltungsfreiraum: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.