Regional Account Manager

🕒 vor 12 Tagen

🌵 Arizona, California, +4 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌽 Illinois – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $76.200 - $119.460 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cencora

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10.000+ Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Cencora ist ein Unternehmen, das sich der Verbesserung der Gesundheit und des Wohlbefindens von Menschen und Tieren weltweit widmet. Aufbauend auf dem Erbe von AmerisourceBergen bietet Cencora eine breite Palette branchenführender Lösungen an, die Speziallogistik, Lagerhaltung, Arzneimittelforschung, Unterstützung bei der klinischen Entwicklung und mehr umfassen. Sie bieten Unterstützung bei der Kommerzialisierung und dem Zugang von Patienten und bieten Großhandels- und Spezialvertriebsdienste an. Cencora bedient eine vielfältige Kundschaft, darunter Pharmaunternehmen, Arztpraxen, Apotheken und Gesundheitssysteme. Das Unternehmen erweitert seine Dienstleistungen auch auf die Tiergesundheit, übernimmt Betriebsführung und liefert Produkte für die tierärztliche Arzneimittelversorgung. Mit einer starken globalen Präsenz zielt Cencora darauf ab, die Gesundheitsversorgung durch innovative Produkte und Lösungen umzugestalten und strebt danach, gesündere Zukunftsperspektiven für alle zu schaffen.

Beschreibung

• Execute a strategic, consultative sales approach to grow adoption and penetration of Specialty GPO products and solutions • Identify customer needs, business priorities, and market opportunities to develop tailored growth strategies • Build and maintain an opportunity pipeline across national and regional health system accounts • Develop and manage Specialty GPO business plans to maximize sales, profitability, and contract compliance • Translate customer insights and business objectives into actionable account strategies • Update written business plans and communicate progress, risks, and opportunities to internal stakeholders • Serve as the primary Specialty GPO contact for assigned customers, including site and clinic buyers and purchasing decision-makers • Build trusted customer relationships and provide strategic guidance • Lead client-facing discussions regarding goals, performance, contract optimization, and growth opportunities • Manage contract pull-through performance and develop analytical support for client discussions • Conduct regular business reviews, including quarterly goal-setting and pull-through discussions • Interpret member contract details and communicate contract-change implications to clients • Partner with the DSA and account team on customer and market strategies • Use market intelligence and customer insights to refine account strategies and competitive positioning • Coordinate with DSA, Product Specialists, and internal SMEs across IPN, ION, Oncology Supply, Besse, and corporate and regional associates • Serve as the internal quarterback across sales, legal, accounting, reporting, and analytics • Leverage enterprise resources to support Health System Specialty GPO clients and drive business results

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business Administration, Sales, Marketing, or a related field — or equivalent relevant experience • 4+ years of experience in B2B account management, proposal development, renewals, deal negotiation, or a related field • Demonstrated success in managing complex customer relationships and driving business growth in a consultative selling environment • Certification in Customer Success, Account Management, Client Relationship Management, or a related discipline (preferred) • Experience working with health systems, GPOs, specialty distribution, or healthcare purchasing environments (preferred) • Strong analytical, communication, and cross-functional leadership skills (preferred)

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision care • Backup dependent care • Adoption assistance • Infertility coverage • Family building support • Behavioral health solutions • Paid parental leave • Paid caregiver leave • Training programs • Professional development resources • Mentorship programs • Employee resource groups • Volunteer activities

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