Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 15 Tagen

🏈 Ohio – Remote

🏈 Ohio – Remote

💵 $40 - $48 / Stunde

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Cengage Group

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

📚 Bildung

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round im 2023-06

Education • eCommerce • SaaS

Die Cengage Group ist ein globales Unternehmen für Bildungstechnologie, das erschwingliche, hochwertige digitale Lerninhalte, integrierte Plattformen und Dienstleistungen für Lernende, Lehrkräfte und Institutionen bereitstellt. Es bietet Kursmaterialien, Umschulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Prüfungsvorbereitungen, ESL-Unterricht und berufliche Schulungen über Marken wie Gale, National Geographic Learning, ed2go und Infosec an. Cengage kombiniert vertrauenswürdige Inhalte mit abonnementbasierten digitalen Plattformen, um Studenten und Fachleuten dabei zu helfen, arbeitsbereit zu werden und lebenslanges Lernen zu unterstützen.

Beschreibung

• Manage new business acquisition within the designated enterprise territory, focusing on large, strategic accounts (2,000+ employees) • Develop and complete account penetration strategies to break into net-new organizations and expand market presence • Build and manage a robust pipeline of high-value opportunities through proactive prospecting (cold outreach, executive engagement, networking, and industry events) • Identify and engage key collaborators, including CISO, CIO, CTO, and other senior security and IT leaders • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles from initial engagement through negotiation and close • Position and articulate the value of InfoSec solutions in the context of business risk, compliance, and organizational resilience • Drive deal strategy, including competitive positioning, pricing, and contract negotiations in alignment with company guidelines • Maintain accurate pipeline management and forecasting, with clear access to deal progression and risk

🎯 Anforderungen

• More than three years in B2B sales, emphasizing the generation of new business or growth of existing accounts • Experience selling cybersecurity, SaaS, or enterprise technology solutions preferred • Experience engaging and influencing senior collaborators, including C-level executives (CISO, CIO, CTO) • Strong understanding of complex sales cycles and ability to manage multiple opportunities simultaneously • Demonstrated ability to meet or exceed sales quotas in a high-growth environment • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Experience with CRM tools (e.g., Salesforce) and sales engagement platforms • Bachelor’s degree or equivalent experience preferred.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities