Strategic Account Director, KS/NE/OK

🕒 vor 7 Tagen

🌪️ Kansas, Nebraska, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌪️ Kansas – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote

💵 $77.100 - $100.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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5001 - 10000 Mitarbeiter

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💰 Private Equity Round im 2023-06

Education • eCommerce • SaaS

Die Cengage Group ist ein globales Unternehmen für Bildungstechnologie, das erschwingliche, hochwertige digitale Lerninhalte, integrierte Plattformen und Dienstleistungen für Lernende, Lehrkräfte und Institutionen bereitstellt. Es bietet Kursmaterialien, Umschulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Prüfungsvorbereitungen, ESL-Unterricht und berufliche Schulungen über Marken wie Gale, National Geographic Learning, ed2go und Infosec an. Cengage kombiniert vertrauenswürdige Inhalte mit abonnementbasierten digitalen Plattformen, um Studenten und Fachleuten dabei zu helfen, arbeitsbereit zu werden und lebenslanges Lernen zu unterstützen.

Beschreibung

• Lead complex contract negotiations with senior-level academic and administrative leaders • Own account strategy, forecasting, and multi-year growth, retention, and expansion plans • Identify and capitalize on institutional opportunities aligned with customer objectives and student outcomes • Develop financial models demonstrating the return on investment of Cengage Unlimited • Spearhead executive-level new business development through sales engagement, networking, research, and outreach • Drive institutional revenue growth, renewals, upsells, expansions, and conversions • Articulate the value of Cengage products and services around affordability, equity, persistence, and achievement • Manage IA/EA/CUI data analysis to inform account strategy and decision-making • Lead institutional change management toward digital access models • Manage customer relationships through kickoffs, onboarding, executive success reviews, and strategic engagement • Serve as a trusted strategic advisor using data-driven insights • Coordinate with sales, channel, customer success, marketing, operations, and internal teams • Maintain pipeline, opportunity, and account management in Salesforce • Provide thought leadership on institutional business models and account strategy • Synthesize market feedback and institutional trends for Cengage leadership

🎯 Anforderungen

• BA or BS degree • 5+ years of successful experience in educational or enterprise-level sales • Proven ability to own and complete strategic account plans with long-term revenue accountability • Strong background in high-level negotiations • Strong analytical, written, verbal, and presentation skills • Deep understanding of higher-education institutional financial and academic decision-making structures • Proficiency with Microsoft Office and CRM platforms, preferably Salesforce • Willingness and ability to travel 35–50% to key customers, campuses, conferences, and partner events

🏖️ Vorteile

• Variable Sales incentive compensation program • Target variable compensation of $57,500 annually • Comprehensive Total Rewards package • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities