Strategic Account Director

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $77.100 - $100.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cengage Group

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5001 - 10000 Mitarbeiter

📚 Bildung

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round im 2023-06

Education • eCommerce • SaaS

Die Cengage Group ist ein globales Unternehmen für Bildungstechnologie, das erschwingliche, hochwertige digitale Lerninhalte, integrierte Plattformen und Dienstleistungen für Lernende, Lehrkräfte und Institutionen bereitstellt. Es bietet Kursmaterialien, Umschulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Prüfungsvorbereitungen, ESL-Unterricht und berufliche Schulungen über Marken wie Gale, National Geographic Learning, ed2go und Infosec an. Cengage kombiniert vertrauenswürdige Inhalte mit abonnementbasierten digitalen Plattformen, um Studenten und Fachleuten dabei zu helfen, arbeitsbereit zu werden und lebenslanges Lernen zu unterstützen.

Beschreibung

• Serve as a senior, customer-facing strategic account role with accountability for account-level revenue and relationships • Lead new business development and post-sale ownership across CU, EA, and IA business models • Lead forecasting, multi-year account planning, contract strategy, renewals, and expansion efforts • Lead complex contract negotiations with senior academic and administrative leaders • Own account strategy and forecasts for institutions within the assigned territory • Develop multi-year growth, retention, and expansion plans • Identify and capitalize on institutional opportunities aligned with customer objectives and student outcomes • Develop financial models and arguments demonstrating Cengage Unlimited return on investment • Drive new business development through sales engagement, networking, market research, and targeted outreach • Manage renewals, upsell, expansion, and conversion opportunities • Articulate the value of Cengage products and services around affordability, equity of access, persistence, and achievement • Manage IA/EA/CUI data analysis using enrollment, usage, pricing, and adoption insights • Lead institutional change management toward digital access models • Manage customer relationships through kickoffs, onboarding, executive success reviews, and ongoing strategic engagement • Advise institutional collaborators using data-driven insights • Partner with sales, channel, customer success, marketing, and operations teams • Manage pipeline, opportunities, and accounts in Salesforce • Provide thought leadership on Cengage institutional business models and account strategy • Synthesize executive-level insights and institutional trends to inform product strategy and business models

🎯 Anforderungen

• BA or BS degree • 5+ years of successful experience in educational or enterprise-level sales • Proven ability to own and complete strategic account plans with long-term revenue accountability • Strong background in high-level negotiations • Strong analytical, written, verbal, and presentation skills • Deep understanding of higher-education institutional financial and academic decision-making structures • Proficiency with Microsoft Office and CRM platforms, preferably Salesforce • Travel required to key customers for in-person negotiations, on-campus meetings, key conferences, and Cengage partner events; 35–50% travel encouraged

🏖️ Vorteile

• Variable Sales incentive compensation program • Target variable compensation of $57,500 USD annually • Comprehensive Total Rewards package • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities, including during the job application process

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