Enterprise Account Executive – North America

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California, Florida, +7 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Cenosco

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Energie

💰 Seed Round im 2020-12

SaaS • Enterprise • Energy

Cenosco ist ein führendes Softwareunternehmen, das sich auf Lösungen für die Verwaltung der Anlagenintegrität spezialisiert hat. Mit seiner IMS Suite bietet das Unternehmen umfassende und einheitliche Lösungen an, die auf die Gewährleistung der Zuverlässigkeit, Sicherheit und Konformität kritischer Ausrüstung in verschiedenen asset-intensiven Branchen wie Öl & Gas, Chemie, Zellstoff und Papier sowie erneuerbare Energien zugeschnitten sind. Die Software von Cenosco unterstützt intelligente Entscheidungen zur Inspektion und Wartung und hilft Unternehmen, Verwaltungskosten zu optimieren, während hohe Sicherheits- und Leistungsstandards beibehalten werden. Seit über zwanzig Jahren ermöglicht Cenosco Organisationen weltweit, durch seine innovativen digitalen Lösungen ein sicheres und intelligentes Betriebsumfeld zu schaffen.

Beschreibung

• Take full ownership of end-to-end deal cycles - prospect, qualify, pitch, negotiate, close • Penetrate and win new enterprise accounts (80% new logo, 20% upsell/cross-sell) • Drive complex deals from outreach to contract, with full accountability for results and forecasts • Build and execute strategic account plans, engaging early in customer buying cycles • Navigate long sales cycles across multiple stakeholders from bottom to the top (IT, Procurement, Legal) • Collaborate cross-functionally with Solution Engineers, Marketing, and Legal to move deals forward • Leverage tools like HubSpot, Sales Navigator, Gong, and Contractbook to manage pipeline and communications • Represent Cenosco globally – travel to meet key customers and attend major industry events

🎯 Anforderungen

• 5–7+ years of Enterprise SaaS sales experience in scale-up or high-growth environments • Proven success closing mid-to-large deals (> $ 500k ARR) in complex buying environments • Strong domain knowledge or experience selling to Oil & Gas, Chemical, Mining, or Petrochemical industries • Entrepreneurial mindset with a proactive, adaptable, and resilient attitude • Outstanding communication, presentation, and negotiation skills • Ability to build C- and VP-level relationships from scratch and guide them through the buying process • A collaborative spirit, problem-solving mindset, and the drive to win • Willingness to travel internationally as needed (30%+)

🏖️ Vorteile

• Work in a fast-growing and interesting industry • Flexible work that best fits your needs and the role • Competitive compensation with some nice additional perks • Continuous improvement and learning opportunities to grow your career • Team activities, not the usual one just to look nice on social media but what our team choose and ask for • A great team of engaged, passionate and helpful people