Federal Account Executive, Named Accounts

🔥 vor 4 Stunden

🦀 Maryland, Virginia – Remote

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $300.000 - $360.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Censys

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • Enterprise • Data

Censys ist eine führende Plattform für Internet-Intelligenz, die sich auf Bedrohungsjagd und Management der Angriffsfläche spezialisiert hat. Sie bietet Sicherheitsteams eine umfassende, genaue und aktuelle Karte des Internets, um Angriffe abzuwehren und Bedrohungen aufzuspüren. Censys bietet Lösungen für Cloud-Asset-Discovery, Exposure- und Risikomanagement sowie externes Angriffsflächen-Management. Die firmeneigene Internet-Karte liefert detaillierte Einblicke und umfangreiche Internet-Scan-Fähigkeiten, die es Organisationen ermöglichen, interne und externe Angriffsflächen kontinuierlich zu überwachen. Gegründet von den Entwicklern von ZMap an der Universität von Michigan, ist Censys tief in der Open-Source-Sicherheitsgemeinschaft verwurzelt und verfügt über eine große Gemeinschaft der Internet-Intelligenz. Censys befähigt Organisationen, einschließlich derer im Finanzsektor, der Regierung und dem Gesundheitswesen, schnell auf sich entwickelnde Bedrohungen zu reagieren und ihre internetgerichteten Vermögenswerte effektiv zu schützen.

Beschreibung

• Own and execute a territory plan for Department of War named accounts • Map mission owners, programs, funding lines, contract vehicles, and partners, revisiting quarterly • Generate pipeline through cold outreach, mission events, partner-led motions, research-driven outreach, and warm inbound • Qualify opportunities by establishing mission requirements, funding sources, fiscal timing, decision authority, and procurement paths • Run a rigorous sales process with multi-threading, mutual action plans, signed close dates, and accurate Salesforce forecasting data • Translate Internet intelligence into mission outcomes for cyber operators, program offices, and contracting officers • Navigate federal procurement, including GSA and government-wide acquisition vehicles, reseller/integrator paper, sole-source justifications, OTAs, and year-end funding cycles • Direct Sales Engineering, SDR, Channel, Marketing, and Censys ARC research resources on deals • Expand initial footholds into enterprise-wide programs through relationship management and executive alignment • Forecast accurately for leadership decision-making • Provide competitive, mission, and requirement intelligence to Product, Marketing, and leadership

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying federal sales experience • Demonstrated record of growing and managing Department of War / DoD accounts • Deep working knowledge of DoW mission organizations, acquisition programs, contracting mechanisms, special programs, and federal procurement obstacles • Self-starter with a hunter's mentality; tenacious and resourceful • Consistent quota attainment in a broad, complex, and competitive market • Formal sales methodology training and ability to apply structured qualification, multi-threading, mutual action plans, and negotiation • Enterprise security software sales experience; cybersecurity, threat intelligence, or attack surface management experience strongly preferred • Ability to build direct customer and channel/integrator relationships in a matrixed environment • Excellent verbal, written, and presentation skills • Strong command of Salesforce and sales intelligence and engagement tooling • Willingness to travel approximately 20% • Ideal location in the Maryland–Virginia–Washington, D.C. metropolitan area

🏖️ Vorteile

• Equity • Reasonable accommodation for individuals with disabilities • In-person onboarding at Censys HQ in Ann Arbor • Fully remote work arrangement • Regular travel to meet customers and connect with colleagues • Inclusive work environment • Equal opportunity employment

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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