Enterprise Sales Executive – PLM Lebensmittel und Getränke

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Centric Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

💰 €24.000.000 Series D - Centric Software im 2014-07

Consulting • Food & Beverage • Logistics

Centric Software ist ein Unternehmen für Enterprise SaaS, das Lösungen für das Produktlebenszyklusmanagement (PLM) und die Einzelhandelsplanung für Marken, Einzelhändler und Hersteller bietet. Seine modularen Angebote – einschließlich Centric PLM, Centric Planning, Centric Pricing & Inventory, Centric Market Intelligence, Centric Visual Boards und Centric PXM – helfen Organisationen, die Markteinführungszeit zu verkürzen, Sortimente, Preise und Lagerbestände zu optimieren sowie KI-gesteuerte Produktinhalte und Markteinblicke bereitzustellen. Die Plattform von Centric wird von Mode-, Einzelhandels- und Konsumgüterunternehmen genutzt, um die Zusammenarbeit zu verbessern, Margen zu erhöhen, Lagerbestände zu reduzieren und Nachhaltigkeits- und Compliance-Ziele zu unterstützen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Umsatzgenerierung im zugewiesenen Gebiet sowie für Qualität und Stärke der Beziehungen zu Führungskräften • Durchführung fundierter Sales-Präsentationen auf Unternehmensebene zur vollständigen Centric-PLM-Solutions-Suite • Steuerung komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss • Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Chancen, bei denen Centric PLM Solutions einen messbaren Geschäftswert schaffen • Analyse der Geschäftsanforderungen von Kunden sowie Entwicklung maßgeschneiderter Sales-Strategien und Lösungsvorschläge • Erstellung schriftlicher Angebote, Business Cases und kommerzieller Preisangebote • Leitung und Mitwirkung bei RFI-/RFP-/RFQ-Antworten für großvolumige Geschäftschancen • Zusammenarbeit mit technischen Teams und Delivery-Teams, um Lösungen auf die Technologielandschaften der Kunden abzustimmen • Erreichung und Übertreffen der zugewiesenen Umsatzziele • Repräsentation von Centric Software auf regionalen und internationalen Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise im Bereich PLM oder verwandter Enterprise-Anwendungen (ERP, MRP, SCM, CRM) • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse sind von großem Vorteil • Nachgewiesene Erfahrung im Management komplexer, langwieriger Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erreichung und Übertreffung hoher Jahresumsatzziele • Erfahrung mit dem Abschluss großvolumiger Softwareverträge (in der Regel mit einem Vertragswert von mindestens 1.000.000 €) • Souveränes Auftreten und die Fähigkeit, überzeugende Präsentationen vor Führungskräften zu halten • Nachgewiesene Expertise in der Gewinnung von Neukunden und der Akquise von Enterprise-Kunden • Ausgeprägtes kaufmännisches und unternehmerisches Verständnis sowie Erfahrung mit wertorientierten oder lösungsorientierten Vertriebsmethoden • Erfahrung in der Erstellung und Leitung von RFI-/RFP-Antworten für Enterprise-Chancen • Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb des Unternehmens und zu Kunden aufzubauen • Anpassungsfähigkeit an ein dynamisches, sich wandelndes Technologie- und Geschäftsumfeld • Branchenkenntnisse in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie sind sehr wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehalt und umfangreiche Zusatzleistungen • Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice in einem engagierten und motivierten internationalen Team • Kooperative, flexible und wertschätzende Arbeitsumgebung • Abwechslungsreiche und anspruchsvolle Aufgaben zur kontinuierlichen fachlichen und technischen Weiterentwicklung

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