Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Cerby

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • SaaS

Cerby ist eine Plattform zur Automatisierung von Identitätssicherheit, die Organisationen dabei hilft, den Zugang zu Anwendungen ohne standardisierte Identitätsintegrationen zu sichern und zu automatisieren. Sie bietet Anmelde- und Zugangsverwaltung, Single Sign-On (SSO) und MFA für Non-SAML/OIDC-Apps, Automatisierung des Identitätslebenszyklus ohne SCIM/APIs, privilegiertes Zugriffsmanagement für nicht verbundene Apps und zentrale Kontrollen für Unternehmens-Social-Media-Konten. Die Integration erfolgt in bestehende IAM/IAG/PAM-Stacks.

Beschreibung

• Own the relationship with enterprise-level accounts in your territory. • Meet or exceed monthly, quarterly, and annual sales quotas set by the company. • Define and complete territory and account plans for assigned territory. • Conduct outbound pipeline generation independently along with Partners (VARs, Resellers, MSPs). • Close a deal sourced within the first 120 days in your role. • Conduct compelling presentations and product demonstrations tailored to prospective clients. • Maintain a well-organized sales pipeline using CRM software.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in an Enterprise Sales closing role • Proven track record of hitting or exceeding quota • Experience managing a consultative sales cycle with Executives at enterprise-level companies • Experience with a Land & Expand SaaS Sales strategy. • Recent experience working for an emerging tech software company. • Knowledge of and experience with MEDDICC. • Familiar with the enterprise landscape across California and the Pacific Northwest (PNW).

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements