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Certa.ai

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

📋 Compliance

SaaS • Artificial Intelligence • Compliance

Certa. ai ist ein KI-erster Drittanbieter-Betriebssystem (TPRM OS), das Organisationen dabei hilft, Arbeitsabläufe zu Risiko- und Compliance-Themen von Drittanbietern über den gesamten Lebenszyklus eines Lieferanten zu automatisieren und zu orchestrieren. Die Plattform bietet intelligente Orchestrierung für Onboarding, Due Diligence, kontinuierliche Überwachung, Screening (Sanktionen, PEP, negative Medien, UBO), KYC/KYB und AML-Anwendungsfälle sowie für breitere Bereiche wie Informationssicherheit, finanzielle, reputationale, ESG- und Lieferkettenrisiken. Certa. ai positioniert sich als führend im Gartner Magic Quadrant für Tools zum Risikomanagement von Drittanbietern und betont evidenzbasierte Nachvollziehbarkeit, konfigurierbare Geschäftsregeln, Audit-Trails und automatische Updates für globale Compliance-Anforderungen.

Beschreibung

• Own the account plan: Develop a corporate account plan for each assigned account and drive its execution, coordinating with pre-sales and other resources for strategic alignment. • Build pipeline & close: Prospect, build pipeline, and sell Certa's solutions to net-new corporate accounts while growing revenue across segments and verticals - consistently exceeding annual sales targets. • Strategize & prioritize: Develop strategy for prioritizing, targeting, and closing key opportunities, including within emerging markets. • Engage executives: Develop and deliver world-class executive sales proposals, and build strong relationships with C-level and senior executives. • Know the platform: Become an expert in Certa's platform and targeted use cases. • Forecast & represent the customer: Maintain accurate, timely pipeline and forecast data, and serve as the customer's voice within Certa to influence GTM enhancements and innovations.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent, with 5+ years of direct closing experience in software (SaaS), including 3+ years client-facing in the TPRM, TPLM, and/or ABAC/AML compliance space. • Consistent record of meeting or exceeding quota in high-velocity sales cycles, including prospecting and closing large, multi-stakeholder deals. • Proven success building relationships and negotiating deals with C-level executives across industries. • Strong grasp of the competitive landscape and industry trends to position Certa effectively, plus strong financial acumen. • Experience partnering with internal teams on account strategy, with excellent verbal and written communication. • Thrives in a dynamic, results-driven, fast-paced, client-first environment.

🏖️ Vorteile

• Top of market salary + bonuses and equity • 49 days paid time off • PTO, full benefits, retirement and wellness plans. • Professional development support, remote workspace setup bonus. • Annual company offsites in exciting locations around the world