Account Executive

🕒 vor 21 Tagen

🌴 South Carolina – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Ceterus

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €4.349.998 Venture Round - Ceterus im 2022-09

SaaS • B2B

Ceterus ist ein Anbieter von Buchhaltungs- und Rechnungslegungsdienstleistungen, der sich auf Franchiseunternehmen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet automatisierte, proprietäre Buchhaltungslösungen, die mit POS, Gehaltsabrechnung und Bankkonten integriert sind, um Transaktionskodierung und -abgleich durchzuführen und aktuelle Finanzberichte (GuV, Bilanz, Cashflow) bereitzustellen. Ceterus bietet Dienstleistungen wie Rechnungswesen, Buchhaltung, Steuerplanung und -vorbereitung, Gehaltsabrechnung, Controller- und CFO-Dienstleistungen, Debitoren-/Kreditorenmanagement, Finanzberichterstattung, Finanzanalyse und Non-Profit-Compliance und positioniert sich als skalierbare Lösung für einzelne und mehrere Franchise-Nehmer, um genaue, zeitnahe finanzielle Einblicke zu gewinnen und die Entscheidungsfindung zu verbessern.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from qualified opportunity through signed agreement and successful handoff to onboarding. • Conduct consultative discovery to understand each prospect’s operational, financial, and reporting challenges. • Deliver compelling product demonstrations that clearly communicate the value of Ceterus’ bookkeeping, accounting, reporting, and application. • Build trusted relationships with franchise owners, multi-unit operators, CFOs, and franchisor leadership. • Develop and execute strategic account plans to maximize win rates and long-term customer value. • Manage pipeline activity, forecasting, and opportunity progression within Salesforce. • Collaborate with Marketing on lead follow-up and campaign execution. • Work closely with Partnerships and Onboarding to ensure a seamless customer experience. • Consistently achieve and exceed monthly and quarterly revenue targets. • Stay current on industry trends, franchise operations, accounting technology, and emerging AI capabilities that create value for customers. • Leverage modern sales technology and AI tools to improve prospecting, research, communication, and sales execution.

🎯 Anforderungen

• 3–5 years of successful B2B SaaS sales experience with a consistent record of exceeding quota. • Experience selling software or technology solutions to small and mid-sized businesses. • Strong consultative sales skills with the ability to uncover business challenges and position strategic solutions. • Excellent presentation, communication, negotiation, and closing skills. • Experience managing opportunities within Salesforce or another CRM. • Self-motivated with strong organizational and time management skills. • Comfortable working in a fast-paced, high-growth environment. • High emotional intelligence with the ability to build trust and credibility quickly. • Strong business acumen and curiosity about finance, operations, and entrepreneurship.

🏖️ Vorteile

• Sell an innovative platform combining expert accounting with AI-powered automation. • Work alongside experienced leaders in accounting, technology, and franchising. • Influence product direction by bringing customer insights directly to the business. • Grow your career in a rapidly expanding technology company. • Collaborate with a high-performing, supportive, and entrepreneurial team.