Enterprise Account Executive, Franchise Solutions

🕒 vor 21 Tagen

🌴 South Carolina – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Ceterus

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €4.349.998 Venture Round - Ceterus im 2022-09

SaaS • B2B

Ceterus ist ein Anbieter von Buchhaltungs- und Rechnungslegungsdienstleistungen, der sich auf Franchiseunternehmen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet automatisierte, proprietäre Buchhaltungslösungen, die mit POS, Gehaltsabrechnung und Bankkonten integriert sind, um Transaktionskodierung und -abgleich durchzuführen und aktuelle Finanzberichte (GuV, Bilanz, Cashflow) bereitzustellen. Ceterus bietet Dienstleistungen wie Rechnungswesen, Buchhaltung, Steuerplanung und -vorbereitung, Gehaltsabrechnung, Controller- und CFO-Dienstleistungen, Debitoren-/Kreditorenmanagement, Finanzberichterstattung, Finanzanalyse und Non-Profit-Compliance und positioniert sich als skalierbare Lösung für einzelne und mehrere Franchise-Nehmer, um genaue, zeitnahe finanzielle Einblicke zu gewinnen und die Entscheidungsfindung zu verbessern.

Beschreibung

• Identify and prospect franchise brands that align with Ceterus’ ideal customer profile • Build relationships with executive decision-makers, including CEOs, CFOs, franchise development leaders, operations executives, and finance teams • Generate new enterprise opportunities through outbound prospecting, referrals, conferences, industry events, and strategic outreach • Lead consultative discovery conversations to understand each franchisor’s reporting requirements, operational challenges, and business goals • Deliver compelling demonstrations of Ceterus Insights Pro, showcasing how the platform improves financial visibility, benchmarking, compliance, and decision-making across franchise systems • Navigate complex enterprise sales cycles involving multiple stakeholders and buying committees • Develop business cases and executive presentations that clearly articulate customer value and ROI • Lead commercial negotiations and close new enterprise agreements • Maintain accurate forecasting, opportunity management, and pipeline hygiene within Salesforce • Collaborate with Marketing, Product, Accounting, and the Strategic Partnerships team throughout the sales process • Represent Ceterus at franchise conferences, executive meetings, webinars, and industry events • Consistently achieve and exceed enterprise sales quotas

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful enterprise B2B SaaS sales experience • Proven success selling six-figure or strategic software solutions to executive buyers • Experience managing complex sales cycles involving multiple stakeholders • Demonstrated ability to prospect, develop pipeline, and consistently exceed quota • Strong executive presence with exceptional presentation, negotiation, and communication skills • Experience selling business intelligence, financial technology, ERP, analytics, SaaS, or enterprise software solutions • Experience managing opportunities within Salesforce or another CRM • Highly self-motivated with strong business acumen and a consultative selling approach • Willingness to travel for customer meetings, conferences, and industry events • Experience selling into franchise brands or multi-location businesses (preferred) • Experience selling reporting, analytics, financial operations, or business intelligence platforms (preferred) • Familiarity with modern sales technology and AI-enabled productivity tools (preferred) • Experience working within a high-growth SaaS organization (preferred)

🏖️ Vorteile

• Ceterus is modernizing financial operations for franchise businesses • About Ceterus • The Opportunity • What You’ll Do • What We’re Looking For • Preferred Qualifications • What Success Looks Like