Senior Account Executive – Öffentlicher Sektor

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vor 2 Monaten

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Chainalysis Inc.

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API • Fintech • Cybersecurity

Chainalysis ist die führende Blockchain-Datenplattform, die Blockchain-Intelligence-Lösungen für verschiedene Sektoren bereitstellt, darunter Strafverfolgungsbehörden, Aufsichtsbehörden, Finanzinstitute und zentralisierte Krypto-Börsen. Das Unternehmen unterstützt Organisationen dabei, Krypto-Herausforderungen zu bewältigen, die Einhaltung von Vorschriften (Compliance) sicherzustellen und Risiken im Zusammenhang mit Kryptowährungstransaktionen durch innovative Lösungen und Insights zu minimieren. Mit einem F&E-Hub namens Chainalysis Labs treibt das Unternehmen die Weiterentwicklung von Blockchain-Intelligence voran und unterstützt eine sicherere digitale Wirtschaft.

501 - 1000 Mitarbeiter

🔌 API

💳 Fintech

🔒 Cybersecurity

💰 €170.000.000 Series F im 2022-05

Beschreibung

• Als vertrauenswürdiger Berater für Stakeholder im öffentlichen Sektor fungieren, maßgeschneiderte Lösungen konzipieren und den Wert von Chainalysis vermitteln • Verkaufsquoten erreichen oder übertreffen, verlässliche Forecasts liefern und erhebliches Account-Wachstum in Deutschland vorantreiben • Initiativen im Bereich der Strafverfolgung in Deutschland leiten, die sich auf die Untersuchung und Prävention von Aktivitäten mit Kryptowährungen konzentrieren • Vertrauen aufbauen und starke Beziehungen zu Strafverfolgungsbehörden und zentralen Regierungsstellen pflegen • Chainalysis-Lösungen evangelisieren und überzeugende Produktpositionierung sowie Messaging entwickeln, die auf Markttrends zugeschnitten sind • Eng mit Customer Success, Pre-Sales und Marketing zusammenarbeiten, um Gespräche innerhalb Ihres Kundenstamms zu führen • Expertise in Vertriebsprognosen nachweisen und Daten aus Verkaufszahlen sowie Marketingkampagnen nutzen, um Verkaufsziele zu übertreffen • Preise, Konditionen und Vertragsbedingungen für komplexe, mehrjährige Verkaufsvereinbarungen verhandeln

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung in einer vorherigen B2B-SaaS-Vertriebsrolle • Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung und dem Abschluss komplexer Softwareverkäufe im deutschen öffentlichen Sektor • Expertise in der Verhandlung von Preisen, Konditionen und Vertragsbedingungen für komplexe, mehrjährige Verkaufsvereinbarungen • Ausgeprägte, überzeugende und effektive Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte prägnant darzustellen • Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung, in der Erstellung genauer Verkaufsprognosen sowie in der strategischen und taktischen Weiterentwicklung von Accounts • Leidenschaft, die Mission von Chainalysis zur Stärkung des Vertrauens in Blockchains voranzutreiben • Bereitschaft zu regionalen Dienstreisen, um Wachstumspotenzial zu identifizieren und auszubauen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Wünschenswert: Erfahrung in Financial Intelligence, Ermittlungen, Cyber Security und/oder Blockchain-Technologien