Business-Development-Representative (m/w/d) – DACH

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Chainguard

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Potenzielle Kunden in der DACH-Region im Sicherheitsvertrieb identifizieren und ansprechen, unter Verwendung verschiedener Lead-Generierungs-Techniken wie Cold Calling, E‑Mailing, Social-Media-Outreach und Teilnahme an Branchenveranstaltungen. • Gründliche Recherche zu potenziellen Kunden durchführen, um deren spezifische Sicherheitsbedürfnisse, Schmerzpunkte und Entscheidungsträger zu ermitteln. • Einen kontinuierlichen Funnel mit hochwertigen Leads aufbauen, indem wöchentliche und monatliche Zielvorgaben erreicht oder übertroffen werden. • Leads qualifizieren, indem die geschäftlichen Anforderungen verstanden und mit unseren Sicherheitslösungen und -services abgeglichen werden. • Meetings und Produktdemos für das Vertriebsteam mit qualifizierten Interessenten vereinbaren. • Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um zielgerichtete Vertriebsstrategien für bestimmte Branchen, Regionen oder Kunden zu entwickeln und umzusetzen. • Genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Interessenten, Leads und Kundeninteraktionen im CRM-System pflegen. • Über Branchentrends, Angebote der Wettbewerber und aufkommende Sicherheitstechnologien informiert bleiben, um unsere Lösungen besser bei Interessenten positionieren zu können. • An Verkaufsschulungen teilnehmen und sich in Teammeetings einbringen, um Verkaufsfähigkeiten und Produktwissen kontinuierlich zu verbessern. • Marketing- und Produktteams auf Grundlage von Interaktionen mit Interessenten und Kunden Feedback geben, um Messaging zu verfeinern und Produktangebote zu verbessern.

🎯 Anforderungen

• Ansässig im Vereinigten Königreich oder in Deutschland. • Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (erforderlich). • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fach. • 1–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Leadgenerierung oder im Business Development, idealerweise im Cloud‑Native-, Cybersecurity- oder DevOps-Umfeld. • Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Vertrauen und Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufzubauen. • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise HubSpot CRM oder Salesforce, sowie mit weiteren Sales‑Enablement-Tools. • Hervorragende Recherche-, Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten. • Selbstmotiviert, zielorientiert und in der Lage, eigenständig in einem schnelllebigen, stark wachsenden Umfeld zu arbeiten. • Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele und KPIs zu erreichen oder zu übertreffen. • Vertrautheit mit Cybersecurity-Konzepten, -Produkten und -Dienstleistungen ist ein großer Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote‑First‑Kultur: Möglichkeit, remote zu arbeiten, mit Gelegenheiten für Team‑Meetups, zweimal jährlich stattfindenden Destination‑Summits und einem monatlichen Budget für Coworking‑Spaces sowie Telefon‑ und Internetkosten. • Unser Umgang mit Equity: Erhalt von Aktienoptionen bei Einstellung und Beförderung. Außerdem besteht die Möglichkeit, an Sekundärangeboten teilzunehmen, und Sie haben 10 Jahre Zeit, Ihre Optionen auszuüben. • 100 % übernommene Krankenversicherung: Wir übernehmen 100 % Ihrer Kranken-, Augen‑ und Zahnversicherungsbeiträge für Sie und Ihre Angehörigen. Es erfolgt kein Abzug vom Gehalt. • Unbegrenzter Urlaub: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen – um unsere beste Arbeit zu leisten, müssen wir uns erholen und neu aufladen. • 18 Wochen bezahlte Elternzeit: Wir bieten 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht‑gebärende Eltern, mit der Möglichkeit, diese vollständig oder verteilt im ersten Lebensjahr des Kindes zu nehmen.