Commercial Account Executive

vor 2 Monaten

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Chainguard

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Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Beschreibung

• Verkaufspläne für Ihr zugewiesenes Gebiet entwickeln und umsetzen • Wertversprechen und Produktdifferenzierer gegenüber Interessenten und Kunden vermitteln • Umsatzprognosen erstellen, Ziele erreichen und übertreffen • Durch Kombination aus Inbound- und Outbound-Leads den Lead-Funnel aufbauen und verwalten • Geschäfte verwalten und Opportunities über CRM und weitere unterstützende Tools verfolgen • Bei allen Aspekten des Sales-Zyklus zusammenarbeiten und Verbesserungen vorantreiben, einschließlich Produkt, Support und Sales Engineering • Den Wettbewerbsmarkt verstehen und mit konkurrierenden Unternehmen sowie deren Angeboten vertraut sein

🎯 Anforderungen

• Verkaufspläne für Ihr zugewiesenes Gebiet entwickeln und umsetzen • Wertversprechen und Produktdifferenzierer gegenüber Interessenten und Kunden vermitteln • Umsatzprognosen erstellen, Ziele erreichen und übertreffen • Durch Kombination aus Inbound- und Outbound-Leads den Lead-Funnel aufbauen und verwalten • Geschäfte verwalten und Opportunities über CRM und weitere unterstützende Tools verfolgen • Bei allen Aspekten des Sales-Zyklus zusammenarbeiten und Verbesserungen vorantreiben, einschließlich Produkt, Support und Sales Engineering • Den Wettbewerbsmarkt verstehen und mit konkurrierenden Unternehmen sowie deren Angeboten vertraut sein • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder Security-Lösungen erforderlich • Verhandlungssicheres Deutsch (C1 oder höher) erforderlich • Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Compute-Plattformen (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps-Tooling, CI/CD-Plattformen (GitHub, GitLab, Jenkins) und dem gesamten SDLC • Nachweislich starke Erfolge durch kontinuierliches Übertreffen von Verkaufszielen • Fähigkeit, neue Produkte und Prozesse schnell zu erlernen und umzusetzen • Wettbewerbsorientiert und zielstrebig • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Teamorientierte Arbeitsweise • Reisebereitschaft zu Kundenterminen zur Unterstützung von Kundenbeziehungen (falls erforderlich) • Unternehmerische Denkweise – Bereitschaft, die Extrameile zu gehen, starke Arbeitsmoral, einfallsreich

🏖️ Vorteile

• Flexible, Remote-first-Kultur: Remote-Arbeit mit Gelegenheiten für Teamtreffen, zweimal jährlich stattfindenden Destination-Summits und einem monatlichen Zuschuss für Coworking-Spaces sowie Telefon- und Internetkosten. • Unser Umgang mit Aktienoptionen: Erhalt von Aktienoptionen bei Einstellung und bei Beförderung. Zusätzlich Teilnahme an Secondary-Angeboten möglich und eine Ausübungsfrist von 10 Jahren. • 100 % übernommene Krankenversicherung: Wir übernehmen 100 % der Beiträge für Kranken-, Augen- und Zahnversicherung für Sie und Ihre Angehörigen. • Unbegrenzter Urlaub: Nimm dir die Zeit, die du benötigst. • 18 Wochen bezahlte Elternzeit: 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht-gebärende Eltern, flexibel innerhalb des ersten Lebensjahres des Kindes nutzbar. • Für eine vollständige Auflistung unserer Benefits und Zusatzleistungen siehe bereitgestellten Link.