Enterprise Account Executive, Central / Midwest

🕒 vor 3 Tagen

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Chainguard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting through close • Build and manage pipeline within a defined set of enterprise accounts • Lead discovery, qualification, and deal strategy using frameworks such as MEDDPICC • Communicate Chainguard’s value to technical stakeholders, security leaders, and executive buyers • Partner with Sales Engineering and Customer Engineering to support evaluations and technical validation • Manage complex enterprise sales cycles including procurement, security reviews, and negotiations • Maintain accurate pipeline visibility and forecasting • Consistently meet or exceed revenue and pipeline targets

🎯 Anforderungen

• 3–5+ years of experience selling complex technical products into enterprise organizations • Track record of building pipeline and consistently closing revenue • Comfortable running disciplined enterprise sales processes using MEDDPICC or similar • Ability to identify customer pain and sell based on measurable business value • Experience navigating multi-stakeholder enterprise buying cycles from technical teams to executives • Strong deal management and forecast discipline across complex opportunities • Excellent communication, relationship-building, and negotiation skills • Comfortable operating in fast-growing environments with evolving processes

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote-First Culture: remote work • Team meetup opportunities • Bi-annual destination summits • Monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs • Stock options upon hire and promotion • Participation in secondary offerings • 10 years to exercise stock options • 100% covered health, vision, and dental insurance premiums for employee and dependents • Flexible time off • 18 weeks paid parental leave for birthing parents • 12 weeks paid parental leave for non-birthing parents • Option to use parental leave all at once or throughout the child’s first year