Enterprise Sales Engineer

🕒 vor 2 Monaten

🌐 Frankreich, Vereinigtes Königreich – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💸 Vertriebsingenieur

👻 Geisterscore 44%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chainguard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Assess prospects’ technical requirements and apply Chainguard product knowledge to address unmet client needs • Cultivate relationships with decision-makers at all organizational levels • Negotiate competing stakeholder needs • Secure technical wins through demos, RFP/RFI responses, POVs, requested features with engineering, conferences, and industry events • Partner with the Sales Team to help customers evaluate and prove solution value • Acquire new customer logos and grow the existing customer base • Own technical aspects of sales opportunities • Help current customers understand Chainguard’s value • Listen to customers and understand their challenges • Conduct product demonstrations and POVs/POCs • Participate in webinars, meetups, conferences, and other marketing initiatives

🎯 Anforderungen

• Experience as a Sales Engineer / Pre-Sales Engineer • Experience with MEDDPICC and/or Command of the Message sales frameworks • 3+ years of experience selling into enterprise prospects • Experience selling to mid-market prospects • Experience with container technologies, including Kubernetes, Serverless, and Docker • Experience with cloud technologies, including AWS, Azure, and Google Cloud • Experience in cloud security or container security • Experience in application security • Startup experience • Ability to act as a trusted advisor and build customer credibility • Strong team-player orientation and commitment to mentoring peers • Must be located in the UK or France

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote-First Culture • Team meetup opportunities • Bi-annual destination summits • Monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs • Stock options upon hire and promotion • Participation in secondary offerings • 10 years to exercise stock options • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for employee and dependents • Flexible time off • 18 weeks paid parental leave for birthing parents • 12 weeks paid parental leave for non-birthing parents • Option to use parental leave all at once or throughout the child's first year

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