Manager, Enterprise Business Development – APJ

🕒 vor 13 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chainguard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Lead and mentor a team of BDRs responsible for outbound opportunity generation. • Hire and onboard new BDRs with recruiting support. • Develop and implement strategies to optimize BDR team performance. • Develop team skills for outbound prospecting, qualifying, and opportunity creation. • Provide ongoing feedback and coaching through recurring weekly 1:1s. • Collaborate with Demand Generation on MQL and campaign feedback. • Collaborate with Sales to improve outbound strategies and qualification processes. • Partner with Marketing, Sales, and Product to develop messaging for target accounts and convert interest into qualified pipeline. • Align with Sales leadership on account coverage, target personas, opportunity quality, and BDR-to-AE handoff. • Forecast weekly, monthly, and quarterly attainment. • Monitor team performance metrics and KPIs to increase BDR productivity.

🎯 Anforderungen

• 2+ years leading a team of BDRs; Cybersecurity, DevSecOps, Infrastructure, or OSS strongly preferred. • Experience with funnel management across multiple channels and focuses. • Hands-on enablement experience in onboarding and learning & development. • Experience with sales and marketing tools, including CRM platforms, lead generation software, and AI tools. • Strong analytical skills and ability to make data-driven decisions. • Proven ability to recruit, hire, and train new people. • Proven ability to thrive in a fast-paced, unpredictable environment. • Aptitude for identifying challenges and developing creative solutions to enhance team efficiency and effectiveness. • Located in the APJ region.

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Receive stock options upon hire and promotion. • Participate in secondary offerings and have 10 years to exercise stock options. • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. • ∞ Flexible Time Off. • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, usable all at once or throughout the child's first year.