Manager, Sales Engineering

🕒 vor 8 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💸 Vertriebsingenieur

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chainguard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Partner with the International Sales Leader to help customers evaluate and prove the value of Chainguard’s solution. • Develop and execute technical sales strategies and account plans for EMEA clients. • Lead and manage a team of sales engineers, providing guidance, mentorship, and professional development. • Hire and staff Sales Engineers to support Chainguard’s EMEA business and growth. • Set performance goals and conduct regular performance evaluations. • Collaborate with sales teams to identify customer requirements and provide technical expertise during the sales process. • Conduct product demonstrations, technical presentations, and proof-of-concept trials. • Design customized solutions meeting customer needs and requirements. • Develop technical proposals with specifications, architecture diagrams, and implementation plans. • Build and maintain relationships with key customers as a trusted advisor. • Provide ongoing technical support and address issues during and after the sales process. • Monitor industry trends, competitive products, and emerging technologies relevant to EMEA. • Provide product management feedback on customer requirements and market demands. • Collaborate with product management, engineering, and marketing to align strategies with product capabilities. • Create and maintain technical sales collateral, including presentations, data sheets, and white papers. • Track and report key performance metrics, including Tech Wins/Losses, POV Time to Close, and ARR. • Identify staff improvement areas and implement corrective actions. • Monitor expenses and adhere to budgetary constraints.

🎯 Anforderungen

• Minimum of 5+ years experience in a Sales Engineering Leadership supporting clients in EMEA. • Minimum of 4+ years experience as a Sales Engineer supporting clients in EMEA. • Experience with container technologies, including Kubernetes, Serverless, and Docker. • Experience with cloud technology, including AWS, Azure, Google, etc. • Experience with cloud security or container security. • Experience with high-level development languages, including Java, JavaScript (Node), Python, and scripting. • Experience with MEDDPICC and/or Command of the Message sales frameworks. • Ability to act as a trusted advisor and build credibility with customers. • Strong team-player orientation and commitment to mentoring peers. • Ability to persevere to success.

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Receive stock options upon hire and promotion. • Participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options. • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. • ∞ Flexible Time Off. • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, with the option to use it all at once or throughout the child's first year. • Team meetup opportunities. • Bi-annual destination summits. • Monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs.