Senior Partner Manager

🕒 vor 1 Monat

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $145.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chainguard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Own and deliver partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue outcomes across assigned VARs and Regional System Integrators • Drive pipeline creation through joint prospecting, partner-led opportunity identification, and co-selling with field sales teams • Improve partner attach rates by enabling partners to position Chainguard in security, cloud-native, and modernization offerings • Accelerate deal velocity and win rates through partner enablement, early engagement, and customer-use-case alignment • Identify, recruit, and prioritize high-performing partners • Execute joint business planning, including pipeline targets, solution focus areas, enablement milestones, and marketing initiatives • Track progress through quarterly and annual business reviews • Drive partner readiness metrics, including certifications, solution validation, demo capability, and delivery confidence • Increase partner-driven demand generation through joint regional marketing campaigns, events, and field activities • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene using SFDC and related tools • Partner cross-functionally with sales, solution engineering, marketing, and partner operations

🎯 Anforderungen

• 5+ years of Software Channel Manager experience required • Experience working with and through VARs • Successful sales background required, having carried and overachieved quota • Startup experience a plus • Entrepreneurial self-starter able to structure and break down ambiguous problems into executable steps • Strong verbal and written communication • Comfort with public speaking and excellent presentation skills • Excellent interpersonal skills and ability to build rapport with varied groups • Ability to work independently and as part of a team • Strong technical aptitude • Data- and metric-driven

🏖️ Vorteile

• Work remotely with team meetup opportunities • Bi-annual destination summits • Monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs • Stock options upon hire and promotion • Participation in secondary offerings • 10 years to exercise stock options • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for employee and dependents • Unlimited flexible time off • 18 weeks paid parental leave for birthing parents • 12 weeks paid parental leave for non-birthing parents • Option to use parental leave all at once or throughout the child's first year

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