Senior Sales Manager

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Channel Factory

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51 - 200 Mitarbeiter

📱 Medien

☁️ SaaS

Advertising • Media • SaaS

Channel Factory ist ein Unternehmen, das fortschrittliche Lösungen für Videowerbung auf Social-Media-Plattformen anbietet. Sie konzentrieren sich darauf, Markensicherheit und Eignung zu gewährleisten, indem sie Inhalte kategorisieren, um den Bedürfnissen der Werbetreibenden gerecht zu werden. Ihre proprietäre Technologie hilft Marken, schädliche oder ungeeignete Inhalte zu vermeiden, mit dem Ziel, positive und kontextuell relevante Inhalte zu verstärken, um kommerzielle Vorteile zu erzielen. Channel Factory ist bekannt für seine soziale Verantwortung, Förderung der Inklusivität und Unterstützung von unterrepräsentierten Kreativen. Sie arbeiten vorwiegend im Bereich Medien und Werbung und bieten ihre Dienstleistungen über Selbstbedienungsplattformen und verwaltete Optionen an, mit einer starken globalen Präsenz.

Beschreibung

• Leiten und Vorantreiben der lokalen Vertriebsaktivitäten. • Vermarktung der Channel Factory-Produkte gegenüber Media-Agenturen und Kunden. • Ausstattung der Einkäufer mit den richtigen Tools und dem Wissen, um unsere Dienstleistung zu vertreten. • Verantwortlich für die Entwicklung der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung in Wachstumschancen und Umsatz in Zusammenarbeit mit dem Management-Team. • Steuerung der täglichen Zusammenarbeit mit dem Account-Management-Team. • Vorreiterrolle übernehmen und Verantwortung für Agenturen und Partnerschaften tragen. • Identifiziert neue Vertriebschancen durch Networking und entwickelt langfristige Partnerschaften, hauptsächlich mit Media-Agenturen und Direktkunden. • Betreut den gesamten Sales-Zyklus von der Neukundengewinnung über die Präsentation der Produkte und Dienstleistungen von Channel Factory bis zum Vertragsabschluss. • Liefert umsetzbare Erkenntnisse und Lösungen für Agenturen basierend auf ihren Zielen im Video-Advertising und den Möglichkeiten von Channel Factory; verhandelt Kosten und Konditionen, um Win-Win-Partnerschaften zu sichern. • Übernimmt die volle Verantwortung für Agenturpartner: Wie erweitern wir die Agenturpartnerschaften? Welche Channel-Factory-Produkte erfüllen ihre Anforderungen am besten? Welche Kunden und Budgets haben sie? Wer sind die Ansprechpartner? • Schult Agenturen darin, warum Brand Safety und Brand Suitability auf YouTube wichtig sind und warum die Technologie von Channel Factory anderen Optionen überlegen ist. • Prognostiziert, verfolgt und berichtet über die Vertriebsleistung, einschließlich Budget, Zeitplänen, Abschlusswahrscheinlichkeit etc. • Arbeitet mit internen Channel-Factory-Teams (Client Solutions, AdOps und internationalen Vertriebsteams) zusammen, um die ordnungsgemäße Durchführung von Kampagnen zu überwachen und die Übereinstimmung mit den Kampagnenzielen der Kunden sicherzustellen. • Berichtet an TITLE.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3–4 Jahre Erfahrung im digitalen Vertrieb in der DACH-Region. Erfahrung mit YouTube oder digitalem Video ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. • Etablierte Beziehungen zu großen Holding- und unabhängigen Media-Agenturen (direkte Kontakte von Vorteil). • Ambition, individuelle und Team-Umsatzziele durch eine hohe Anzahl an Meetings zu erreichen und zu übertreffen. • Fähigkeit, eine große Anzahl von Pitches, Meetings und Nachfassgesprächen durchzuführen. • Bereitschaft, in einem schnelllebigen und agilen Arbeitsumfeld eigenverantwortlich zu arbeiten. • Fähigkeit, die Video-Marketing-Ziele der Kunden, Marken- und ROI-Ziele, Media-Buying-Zyklen, Erfolgskennzahlen etc. zu analysieren. • Ausgezeichnete organisatorische, analytische und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. • Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten, insbesondere die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu bewerten, Optionen abzuwägen, Entscheidungen zu treffen, Schlussfolgerungen zu ziehen und schnell Urteilsvermögen auszuüben. • Kenntnisse in Vertrieb, Verhandlungsführung und Marktforschungsprinzipien. • Sicherer Umgang mit Textverarbeitungsprogrammen wie Google Workspace oder Microsoft Office, CRM-Plattformen wie Salesforce und Videokonferenz-Tools. Erfahrung mit DV360 oder Google AdWords ist von Vorteil. • Aufgrund der stark internationalen Ausrichtung unseres Geschäfts erfolgt die interne Kommunikation vollständig auf Englisch; ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.