Commercial Excellence Manager

🕒 vor 18 Tagen

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CHEP

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10.000+ Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📣 Marketing

Automotive • Food & Beverage • Marketing

CHEP ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Supply-Chain-Management und bietet Lösungen für das Pooling von Paletten und Containern an. Das Unternehmen liefert hochwertige Holz- und Kunststoffpaletten für verschiedene Branchen, Automobil-Lieferketten und Einzelhandelsumgebungen. Mit dem Fokus auf Nachhaltigkeit arbeitet CHEP nach einem Kreislaufwirtschaftsmodell, das auf Wiederverwendung und Recycling von Containern abzielt, um Abfall zu minimieren und CO2-Fußabdrücke zu reduzieren. Sie betreiben ein umfangreiches Netzwerk von Servicezentren und ermöglichen effiziente, nachhaltige Logistik für einige der größten Unternehmen der Welt, wobei sie ihre umfassende Reichweite nutzen, um die Effizienz der Lieferkette und die Zusammenarbeit weltweit zu verbessern.

Beschreibung

• Improve the consistency, effectiveness and scalability of commercial execution through better sales processes, operating rhythms and CRM-enabled ways of working • Strengthen the connection between commercial execution and demand planning to improve forecast accuracy, efficiency and cost reduction • Build adoption of coordinated commercial sales training programs, methodologies and tools with Sales Leadership and Learning & Development • Act as business process owner for CRM-enabled selling, translating commercial needs into processes, reporting and system improvements • Own and improve opportunity management, funnel governance, activity management and CRM-enabled selling • Embed proactive customer management practices using alerts, insights and intervention playbooks • Own the funnel governance framework, including review standards, metrics, decision criteria and reporting requirements • Design commercial workflows and drive CRM and process adoption through communications, training support, playbooks and feedback loops • Monitor data quality and process adherence, identify systemic gaps and coordinate corrective actions • Simplify seller workflows, reduce administrative burden and improve seller experience • Support rollout and adoption of commercial tools, reporting and digital/AI-enabled selling capabilities • Coordinate delivery across Sales, Marketing, Data & Analytics, Customer Experience and other partners • Manage a prioritized commercial excellence roadmap based on value, effort and change capacity

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent relevant business experience • Demonstrated knowledge of commercial processes and CRM-enabled sales execution • Strong analytical, process design, communication and stakeholder management capability • Formal training or certification in process improvement, change management, project management or Salesforce • Experience in CPG, supply chain, logistics or a related B2B environment • Experience in commercial excellence, sales operations, business process improvement, CRM product ownership, commercial analytics, change management or business transformation • Experience designing, documenting and improving end-to-end commercial processes • Experience supporting Salesforce or a comparable CRM platform as a business owner, process owner or advanced business user • Experience developing or operating funnel governance, pipeline reviews, commercial reporting and performance cadences • Experience translating business needs into clear requirements and partnering with technical teams through design, testing and deployment • Experience leading cross-functional initiatives and driving adoption without direct authority • Experience using data and stakeholder feedback to diagnose issues, prioritize improvements and measure outcomes

🏖️ Vorteile

• Competitive Pay + Annual Bonus • Benefits Day 1 • 401K with company match (up to 4%) • Company-paid vision insurance • Short-term disability insurance • Life insurance • Employee Stock Match Program • Tuition reimbursement • Parental leave • Childcare assistance • Profit sharing • Hybrid Work Model / work-life balance and flexibility (posting also specifies this role is Fully Remote)