Senior Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

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C.H. Robinson

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1905

🚘 Automobilindustrie

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏥 Gesundheitswesen

Automotive • Food & Beverage • Healthcare

C. H. Robinson ist ein führender Anbieter von Drittanbieterlogistik und bietet eine umfassende Palette globaler Versand-, Fracht- und Lieferkettenlösungen an. Zu ihren Dienstleistungen gehören Luftfracht, Seefracht, Teilladung und Komplettladung, maßgeschneidert für Branchen wie Automobil, Einzelhandel, Lebensmittel und Getränke, Gesundheitswesen und Energie. Durch den Einsatz fortschrittlicher Technologien wie Navisphere für Transparenz und Management der Fracht ist C. H. Robinson in der Lage, komplexe logistische Herausforderungen zu bewältigen, End-to-End-Lösungen bereitzustellen und die Effizienz der Lieferkette auf globaler Ebene sicherzustellen. Sie sind bekannt für ihre unvergleichliche Branchenexpertise und die Fähigkeit, Lösungen für Unternehmen in verschiedenen Sektoren anzupassen.

Beschreibung

• Kundenkontakte pflegen, Beziehungen aufbauen, Kundenanrufe tätigen und Abschlüsse erzielen • CRM-System nutzen, um potenzielle Kunden zu identifizieren, anzurufen und nachzuverfolgen sowie Kern- und strategische Kundenchancen zu gewinnen • Kunden und potenzielle Auftraggeber im zugewiesenen Gebiet 3–4 Tage pro Woche besuchen • Vertriebsaktivitäten durchführen, um tägliche, monatliche oder jährliche Zielvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen • Zum regionalen Team beitragen, indem neue Nettoumsatzziele erreicht und Meinungen, Ideen sowie Best Practices geteilt werden • Marktbedingungen und deren Auswirkungen auf die Lieferketten der Kunden analysieren und überzeugende Argumente für Veränderungen vorbringen • Starke kommerzielle Präsenz im lokalen Markt aufrechterhalten und an regionalen Veranstaltungen teilnehmen bzw. dort präsentieren • Mit Kunden in Kontakt bleiben, um Beziehungen zu pflegen und den langfristigen Erfolg der Accounts in Zusammenarbeit mit dem zuständigen Account Executive/Account Manager sicherzustellen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Außendienst bei einer Spedition/Freight Forwarder • Bereitschaft, innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen, mindestens 3–4 Tage pro Woche • Fließende Englischkenntnisse • Ausgeprägte Vertriebsorientierung • Hohes Gespür für Geschäftsentwicklung mit klarer „Hunter“-Mentalität • Fortgeschrittene Kenntnisse logistischer Konzepte und Terminologie der Supply Chain • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit zum Multitasking, Priorisieren und effektiven Zeitmanagement • Hohe Detailgenauigkeit • Starkes Vermögen zu überzeugen, zu motivieren und Einfluss zu nehmen • Eigenmotivierte, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit positiver Einstellung und klarem Fokus auf Qualität und Wirtschaftlichkeit • Fähigkeit, starke bereichsübergreifende Beziehungen innerhalb des Unternehmens aufzubauen und zu pflegen • Sicherer Umgang mit Microsoft Office • Wertschätzung für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld

🏖️ Vorteile

• Reale Möglichkeiten, Ihre Fähigkeiten in einer dynamischen, globalen Organisation weiterzuentwickeln • Ein freundliches, offenes und inklusives Arbeitsumfeld, das innovatives Denken fördert • Möglichkeit, Ihre Sprachkenntnisse in unseren mehrsprachigen Büros auszubauen • Entwicklungsmöglichkeiten mit Zugang zu Schulungsplattformen wie Percipio • Umfassende Leistungen: wettbewerbsfähiges Gehalt und Boni • Employee Assistance Program (EAP) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) nach einem Jahr Beschäftigung • Flexible Arbeitsmodelle zur Unterstützung einer gesunden Work-Life-Balance