Strategic Account Executive

🕒 vor 10 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $133.000 - $166.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CircleCI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

☁️ SaaS

Software • SaaS • Development Tools

CircleCI ist eine Plattform für kontinuierliche Integration und kontinuierliche Bereitstellung (CI/CD), die Ingenieurteams dabei unterstützt, den Prozess des effizienten Erstellens, Testens und Bereitstellens von Software zu automatisieren. Mit robusten Funktionen wie automatischen Tests, durchgängiger Transparenz und progressiver Bereitstellung hilft CircleCI Organisationen, ihre Softwareentwicklungs-Workflows zu optimieren und Anwendungen mit Zuversicht zu implementieren. Es richtet sich an Entwickler jeder Größe und bietet Flexibilität und Integration über verschiedene Umgebungen hinweg.

Beschreibung

• Establish and develop strategies for identifying, crafting, and closing sales opportunities within a strategic customer segment • Generate net-new opportunities and expand within existing accounts • Leverage Challenger and MEDDPICC sales methodologies • Use data and insights to overcome objections and craft compelling value-based solutions across multiple stakeholders • Build, prioritize, and forecast pipeline using HubSpot, Outreach.io, Gainsight, 6sense, ZoomInfo, and LinkedIn • Manage evaluations/POCs, contract negotiations, and customer relationships • Collaborate with solution engineers, customer success, and product managers • Drive the full sales cycle from prospecting through qualification, negotiation, and close • Influence product roadmap based on market and customer requirements • Operate with integrity in customer interactions

🎯 Anforderungen

• 4+ years of SaaS sales experience selling a technical product to large enterprise customers, with a track record of being a top performer • Curiosity for the DevOps ecosystem and familiarity with technical concepts and their business value • Strong written and verbal interpersonal skills • Strong organizational skills • Consistent record of meeting and exceeding sales quotas with a curated account list of Fortune 100 or 500 accounts across industry verticals • Experience growing existing accounts and opening net new accounts • Experience selling to Engineering Leadership (CTO, VP of Engineering, DevOps Leaders, etc.) • Experience selling seven-figure, multi-year contracts to Fortune companies • Bachelor's degree preferred

🏖️ Vorteile

• Reasonable accommodation for individuals with disabilities during the application, interview, and employment process • Other benefits and privileges of employment (not further specified)