Account Executive – Engineering Firms

🕒 vor 19 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $119.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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11 - 50 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

Construction

CivilGrid ist eine Plattform für Baudatenintelligenz, die Schichten von Versorgungs-, Umwelt- und geotechnischen Standortdaten kombiniert. Wir aggregieren und kuratieren Datensätze, die Entwickler, Ingenieure und Bauunternehmen benötigen, um kritische Planungs- und Projektumsetzungsentscheidungen zu treffen. Durch die Zusammenarbeit mit lokalen Versorgungsunternehmen und Behörden erhalten wir Zugang zu den aktuellsten GIS-Datensätzen. Diese Datensätze helfen Ihnen, die Due-Diligence für Projekte zu beschleunigen, die Recherche zu Versorgungsleitungen und die Planung von Projekten kostengünstiger zu gestalten sowie die Risikoerkennung und Bauplanung zu verbessern.

Beschreibung

• Own and grow CivilGrid’s presence across civil engineering and design firms in the US West • Deliver and exceed sales targets • Lead complex enterprise sales cycles from prospecting through contract execution • Secure sponsorship across regional directors, discipline leads, and firm-level operations leadership • Run pilots with success criteria tied to engineering KPIs • Convert pilots into firm-wide enterprise contracts • Develop targeted outbound campaigns for engineering-firm buyer personas • Navigate AEC procurement, IT security reviews, compliance, and vendor onboarding • Build executive presentations, ROI analyses, and business cases • Maintain stakeholder engagement throughout enterprise sales cycles • Represent CivilGrid at AEC, civil engineering, and infrastructure conferences • Leverage and expand a personal civil engineering and AEC network to grow pipeline

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise sales experience with a strong record of hitting or exceeding quota • Experience selling construction-tech, GIS software, or similar to engineering firms is a must • Deep understanding of how engineering firms evaluate and buy technology • Excellent communication skills • Highly competitive, driven, and outcome-oriented • Excellent quarter-over-quarter forecasting accuracy • Ability to manage multi-threaded enterprise deals • Proficiency with sales platforms such as SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft, or Outreach • Based in California • Willingness to travel in-region up to 50% • Legally authorized to work in the United States of America • Experience at an early-stage startup through Series C or earlier

🏖️ Vorteile

• Company-funded medical, dental, and vision insurance, including plans at no cost to the employee • FSA (health and dependent care) • Unlimited PTO • 401(k) plan • Flexible, remote-friendly work environment • Meaningful early-stage equity • High-trust team, real ownership, and opportunity to shape a category-defining company

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