Account Manager – Intellectual Property

🕒 vor 5 Monaten

🇸🇪 Schweden – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Clarivate

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📚 Bildung

Consulting • Healthcare • Education

Clarivate ist ein führender globaler Anbieter von transformativem Wissen und umfassenden Lösungen in den Bereichen Wissenschaft & Regierung, geistiges Eigentum sowie Biowissenschaften & Gesundheitswesen. Das Unternehmen bietet eine Reihe von angereicherten Daten, Erkenntnissen, Analysen, Workflow-Software und Expertenservices zur Unterstützung von Forschungseinrichtungen, Bibliotheksdiensten und dem Management von geistigem Eigentum. Zu den bekannten Produkten und Dienstleistungen von Clarivate gehören Web of Science, ProQuest, Ex Libris und Cortellis, die die Exzellenz in der Forschung vorantreiben, das IP-Management unterstützen und Innovationen im Gesundheitswesen fördern. Clarivate hat das Ziel, akademische Einrichtungen, Regierungsorganisationen, Unternehmen und Anwaltskanzleien mit den notwendigen Daten und Erkenntnissen auszustatten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Innovationen zu fördern.

Beschreibung

• Achieve sales goals by meeting targets and proactively identifying opportunities for upselling and cross-selling • Own and drive revenue growth across your portfolio, with a strong focus on expanding existing customer relationships • Ensure customers are maximizing the value of their current solutions, identifying gaps, and positioning additional services where relevant • Support and drive contract renewals, ensuring high retention rates and long-term customer satisfaction • Manage a defined portfolio of Nordic accounts, developing and executing strategic account plans • Build and maintain strong customer relationships across multiple stakeholder levels, including senior decision-makers • Provide accurate sales forecasts through consistent CRM updates and communication with leadership • Manage opportunities through the full sales cycle — from discovery and solution development to negotiation and closing • Collaborate with internal stakeholders including solution consultants, subject matter experts, and customer success teams • Identify new contacts and expand engagement within existing accounts to drive growth • Maintain strong product knowledge across Clarivate’s portfolio to effectively position solutions • Actively participate in team meetings, sharing insights and contributing to overall sales strategy • Travel within the Nordic region to meet customers, strengthen relationships, and drive business growth

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent relevant work experience • Minimum 5 years of professional experience, including at least 2 years in B2B sales • Proven track record of achieving or exceeding sales targets • Experience in consultative, solution-based selling • Experience managing customer relationships and driving account growth • Experienced with value-based selling methodologies (MEDDPICC) • Fluency in English • Fluency in at least one Nordic language (Swedish preferred)

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements • Professional development opportunities