Major Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Tagen

🏄 California – Remote

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💵 $153.600 - $172.800 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Clarivate

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2016

📚 Bildung

⚕️ Krankenversicherung

Education • Healthcare Insurance • Intellectual Property

Clarivate ist ein führender globaler Anbieter von transformativem Wissen und umfassenden Lösungen in den Bereichen Wissenschaft & Regierung, geistiges Eigentum sowie Biowissenschaften & Gesundheitswesen. Das Unternehmen bietet eine Reihe von angereicherten Daten, Erkenntnissen, Analysen, Workflow-Software und Expertenservices zur Unterstützung von Forschungseinrichtungen, Bibliotheksdiensten und dem Management von geistigem Eigentum. Zu den bekannten Produkten und Dienstleistungen von Clarivate gehören Web of Science, ProQuest, Ex Libris und Cortellis, die die Exzellenz in der Forschung vorantreiben, das IP-Management unterstützen und Innovationen im Gesundheitswesen fördern. Clarivate hat das Ziel, akademische Einrichtungen, Regierungsorganisationen, Unternehmen und Anwaltskanzleien mit den notwendigen Daten und Erkenntnissen auszustatten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Innovationen zu fördern.

Beschreibung

• Own and grow a portfolio of strategic accounts with accountability for revenue growth and retention • Build and maintain senior-level relationships including C-suite stakeholders • Develop and execute comprehensive account plans • Identify whitespace and drive cross-sell and upsell opportunities • Lead complex, consultative sales cycles and enterprise negotiations • Serve as primary point of contact and ensure strong customer experience • Conduct executive business and account reviews • Partner cross-functionally across internal teams • Maintain accurate pipeline, forecasting, and CRM data • Stay current on industry trends

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent experience • 10+ years in enterprise sales or strategic account management • Experience selling into pharmaceutical or biopharma companies • Proven ability to manage complex enterprise accounts • Experience selling data, analytics, or consulting solutions • Advanced degree in business or life sciences (it would be great if you have this) • Experience managing global, matrixed client relationships (it would be great if you have this) • Familiarity with enterprise procurement and contract expansion (it would be great if you have this) • Experience in market access, clinical, or data solutions (it would be great if you have this) • Strong consultative selling skills (it would be great if you have this) • Excellent communication and negotiation skills (it would be great if you have this)

🏖️ Vorteile

• medical • dental • prescription drug • life insurance • 401k with match • long term disability coverage • vacation • sick time • volunteer time • discount programs