Major Account Manager – Life Science, Healthcare

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🕒 vor 28 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Spanien – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

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Clarivate

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📚 Bildung

Consulting • Healthcare • Education

Clarivate ist ein führender globaler Anbieter von transformativem Wissen und umfassenden Lösungen in den Bereichen Wissenschaft & Regierung, geistiges Eigentum sowie Biowissenschaften & Gesundheitswesen. Das Unternehmen bietet eine Reihe von angereicherten Daten, Erkenntnissen, Analysen, Workflow-Software und Expertenservices zur Unterstützung von Forschungseinrichtungen, Bibliotheksdiensten und dem Management von geistigem Eigentum. Zu den bekannten Produkten und Dienstleistungen von Clarivate gehören Web of Science, ProQuest, Ex Libris und Cortellis, die die Exzellenz in der Forschung vorantreiben, das IP-Management unterstützen und Innovationen im Gesundheitswesen fördern. Clarivate hat das Ziel, akademische Einrichtungen, Regierungsorganisationen, Unternehmen und Anwaltskanzleien mit den notwendigen Daten und Erkenntnissen auszustatten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Innovationen zu fördern.

Beschreibung

• Deliver scalable long-term growth: Expand annual contract value (ACV) y-o-y • Beat new business, retention & total business sales targets • Uncover and exploit new revenue streams • Collate, pressure test and deliver on Forecasts to the business • Strategic Account Development: Set a vision, build an account plan and devise a strategy for transformational growth. • Motivate and deploy your Global Account team to execute on this plan • Know your Client(s) inside/out; its strategic initiatives, exec LT, culture, key brands / pipeline assets and processes • Relationship Expansion: Build new, and develop existing, relationships with Sr Leaders (SVP+) at the Client • Grow spend across new departments, new TA’s, and new regions continuously. • Identify key business questions to develop new partnerships and draw on the appropriate internal resources. • Cross-Functional Stakeholder Management: Communicate and collaborate effectively with your team and the wider organization (e.g Consulting, Product Management, LS&H LT) to secure resources and advocate for your client • Build strong internal networks to influence strategic direction • Partner with Customer Experience, Product and Marketing teams to optimize the client journey with Clarivate.

🎯 Anforderungen

• At least 12 years of relevant experience selling into Global Large Pharma Customers • Experience orchestrating Global multi-dimensional Client relationships in a matrix environment, demonstrating existing relationships across Technology, Data/Digital and business leaders. • Experience of selling complex and bespoke Data, Insights and/or Consulting solutions, including advanced data integration projects, knowledge graphs and/or AI enabled use cases. • Hands on experience in Drug Discovery, Regulatory, CI and Portfolio Strategy workflows • Bachelor’s Degree in Business, Science or a related field

🏖️ Vorteile

• Private Medical Insurance or Health Cash Plan • Generous Pension Plan contribution rates • Income protection insurance • Life insurance • Sports Club Subsidy (Company pays 50% of gym membership, or up to £500) • Emergency Childcare or Adult care cover • Eyecare vouchers • 25 Days Annual Leave + 8 Bank Holidays (option to buy and sell Annual leave) • Volunteering community offering paid hours of volunteering time • Private Health and Life & Disability insurances • Tax-free benefits (Ticket Restaurant scheme, kindergarten and transport cards) • Language classes (Catalan, Spanish and English) • 30 working days holidays