Strategic Account Manager, Market Access

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $153.600 - $192.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Clarivate

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📚 Bildung

Consulting • Healthcare • Education

Clarivate ist ein führender globaler Anbieter von transformativem Wissen und umfassenden Lösungen in den Bereichen Wissenschaft & Regierung, geistiges Eigentum sowie Biowissenschaften & Gesundheitswesen. Das Unternehmen bietet eine Reihe von angereicherten Daten, Erkenntnissen, Analysen, Workflow-Software und Expertenservices zur Unterstützung von Forschungseinrichtungen, Bibliotheksdiensten und dem Management von geistigem Eigentum. Zu den bekannten Produkten und Dienstleistungen von Clarivate gehören Web of Science, ProQuest, Ex Libris und Cortellis, die die Exzellenz in der Forschung vorantreiben, das IP-Management unterstützen und Innovationen im Gesundheitswesen fördern. Clarivate hat das Ziel, akademische Einrichtungen, Regierungsorganisationen, Unternehmen und Anwaltskanzleien mit den notwendigen Daten und Erkenntnissen auszustatten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Innovationen zu fördern.

Beschreibung

• Drive achievement of ambitious sales targets by developing and executing strategic account and territory plans • Proactively identify, qualify, and advance high‑value opportunities for new sales, upsell, and cross‑sell within existing and prospective customers • Develop and maintain accurate sales forecasts, revenue projections, and strategic insights for senior leadership • Create and execute comprehensive Account Plans in collaboration with account managers and cross‑functional partners • Build and sustain trusted, senior‑level relationships with key decision‑makers and influencers at customer organizations • Lead complex sales cycles end‑to‑end, from opportunity discovery and solution development through negotiation, contracting, and close • Deeply understand customer business objectives and Market Access challenges, positioning Clarivate solutions as differentiated, high‑value answers • Deliver long‑term customer value by ensuring strong adoption, satisfaction, and retention of Clarivate Market Access solutions • Share strategic insights across teams to improve sales effectiveness, product alignment, and customer outcomes • Support and mentor members of the account management team, fostering a high‑performance and collaborative culture • Analyze market trends, customer feedback, and competitive dynamics to inform strategic recommendations • Identify and engage new buyer personas and high‑potential roles within existing accounts to expand footprint • Consistently meet or exceed activity metrics (meetings, pipeline coverage, and engagement targets) established by Sales Management

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent professional experience • 10+ years of relevant experience in Market Access, Real‑World Data (RWD), or related commercial analytics within pharmaceutical, biopharmaceutical, or consulting environments • 7+ years of sales and customer‑facing experience, including solution‑selling, strategic account planning, and long‑term customer engagement • Strong verbal, written, and presentation skills, with experience communicating value propositions to C‑suite and VP‑level audiences • Experience in value‑based selling and advisory‑led engagements • Familiarity with Clarivate’s Market Access data, software, and services—or comparable industry solutions and tools • Deep understanding of Market Access challenges across coverage, reimbursement, pricing, policy, and payer dynamics • Demonstrated success selling complex, data‑driven or advisory solutions to enterprise‑level healthcare or life sciences customers • Proven ability to engage senior and executive‑level stakeholders in consultative, insight‑driven discussions

🏖️ Vorteile

• medical • dental • prescription drug • life insurance • 401k with match • long term disability coverage • vacation • sick time • volunteer time • discount programs