Strategic Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor wenigen Sekunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €80.000 - €85.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Claroty

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏭 Fertigung

📦 Logistik

Food & Beverage • Manufacturing • Logistics

Claroty ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf den Schutz geschäftskritischer Infrastruktur spezialisiert hat. Die auf Cyber-Physical Systems (CPS) ausgerichtete Plattform bietet umfassende Transparenz über Assets sowie ein breites Lösungsportfolio, darunter Exposure Management, Network Protection, Secure Access und Threat Detection. Die Lösungen sind auf Branchen wie das Gesundheitswesen, industrielle Cybersicherheit und kritische Infrastruktur zugeschnitten. Claroty betreut von seinem Hauptsitz in New York City aus Kunden weltweit und setzt seine Lösungen in verschiedensten Branchen rund um den Globus ein.

Beschreibung

• Betreuung und Ausbau eines Portfolios strategischer Enterprise-Kunden in ganz Deutschland mit Fokus auf Kundenbindung, Expansion, Upselling und Cross-Selling • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu CISOs, CIOs, OT-Verantwortlichen und weiteren Führungskräften • Entwicklung und Umsetzung umfassender Account-Wachstumspläne im Einklang mit den Geschäftszielen und Cybersecurity-Strategien der Kunden • Identifizierung ungenutzter Potenziale in Geschäftsbereichen, Regionen und Produktlinien • Leitung komplexer kommerzieller Gespräche sowie von Initiativen zur Verlängerung, Expansion und strategischen Geschäftsentwicklung • Zusammenarbeit mit den Teams für Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing und Product • Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Global Systems Integrators (GSIs), um die Einführung und Expansion bei Kunden zu beschleunigen • Vermittlung des geschäftlichen Nutzens und des ROI der Claroty-Plattform durch Gespräche auf Führungsebene und Value-based Selling • Anwendung strukturierter Sales-Methoden wie MEDDPICC zur Qualifizierung von Expansionschancen, Sicherstellung der Forecast-Genauigkeit und Steuerung komplexer Verkaufszyklen • Repräsentation von Claroty bei Executive Briefings, Kundenterminen und Branchenveranstaltungen in Deutschland und Europa • Erreichen oder Übertreffen der Ziele für Expansion, Verlängerungen und Umsatzwachstum bei gleichzeitiger Sicherstellung der Kundenzufriedenheit • Integration moderner KI-Lösungen in die täglichen Arbeitsabläufe zur Steigerung von Leistung, Geschwindigkeit und Effizienz

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung strategischer Enterprise-Kunden in den Bereichen Cybersecurity, OT-Security, Networking oder Enterprise-Software bei einem Anbieter oder Global Systems Integrator (GSI) • Nachweisliche Erfolge beim Ausbau bestehender Enterprise-Kunden durch Upselling, Cross-Selling, Vertragsverlängerungen und strategische Account-Entwicklung • Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level sowie in der Beeinflussung komplexer Kaufentscheidungen in großen Unternehmen • Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Verkaufszyklen und Kundenengagements mit mehreren Stakeholdern • Vertrautheit mit strukturierten Sales-Methoden wie MEDDPICC • Erfahrung in einem wachstumsstarken Startup- oder Scale-up-Umfeld sowie eine proaktive, von Eigenverantwortung geprägte Arbeitsweise • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten • Ausgeprägte Teamorientierung, Kundenfokus und Ergebnisorientierung sowie ein sehr gutes Geschäftsverständnis • Nachweisliche Erfahrung im regelmäßigen Einsatz von KI-Tools zur Optimierung von Arbeitsabläufen und Steigerung der Teamleistung • Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands und Europas nach Bedarf (bis zu 50 %)

🏖️ Vorteile

• Variable Vergütungsbestandteile wie Unternehmensanteile oder Bonuszahlungen • Details zum umfassenderen Gesamtvergütungspaket werden vor den Vorstellungsgesprächen mitgeteilt • Auf Anfrage sind in allen Phasen des Auswahlverfahrens besondere Vorkehrungen möglich

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