Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $120.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

CLASP

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1999

⚡ Energie

🤝 Non-Profit

🔬 Wissenschaft

Energy • Non-profit • Science

CLASP ist eine globale gemeinnützige Organisation, die die Energieeffizienz von Geräten durch Politikberatung, Forschung, Kapazitätsaufbau und programmatische Unterstützung fördert. Die Organisation erstellt und teilt Forschungsergebnisse, Werkzeuge und Erkenntnisse zu effizienten Geräten (z. B. Klimaanlagen, Kühlschränke, Ventilatoren, solarbetriebene Wasserpumpen, LED-Beleuchtung), um Emissionen zu reduzieren, den Zugang zu sauberer Energie zu erweitern und Lebensgrundlagen zu verbessern. Sie arbeitet mit Regierungen, Industrie und Partnern auf fünf Kontinenten zusammen. CLASP konzentriert sich auf praktische Lösungen, Standards und Finanzierungsansätze, um Energieeinsparungen, Emissionsreduzierungen und einen gerechten Zugang zu effizienten Geräten voranzutreiben.

Beschreibung

• Own a book of business and consistently meet or exceed quarterly ARR targets • Lead complex, consultative sales cycles from discovery through close, aligning Clasp’s solutions to customer business outcomes • Deliver well-structured and persuasive sales presentations using best-in-class enterprise methodologies, with a thorough understanding of customer pain points • Develop and design custom programs for customers based on a deep understanding of their business requirements; provide thorough, data-driven ROI analysis to make the business case. • Build and manage strong middle-to-late funnel deal strategy, including objection handling, stakeholder alignment, mullti-threading, and procurement navigation • Contribute 10–20% of pipeline through self-sourced efforts such as outbound prospecting, social selling, and event engagement • Represent Clasp externally at industry conferences and events, generating top-of-funnel opportunities and building trusted relationships • Maintain disciplined CRM hygiene, accurate forecasting, and clear next steps for all opportunities • Partner closely with SDRs and cross-functional teams to ensure seamless handoffs and improved conversion rates • Bubble up feedback to Clasp’s Product team identifying enhancements frequently requested during sales processes that could be implemented to improve Clasp’s win rate and stickiness

🎯 Anforderungen

• 4+ years of proven experience carrying a quota and consistently meeting or exceeding revenue targets in a B2B sales role • Experience running consultative, value-based sales cycles—ideally in complex or enterprise environments • Strong discovery, storytelling, and executive-level communication skills • Ability to customize messaging, demos, and proposals based on stakeholder needs and business context • Experience utilizing sales tools to inform more personalized sales conversations (e.g., zoom info, fathom, AI support) • Comfort navigating multi-stakeholder deals, objections, and longer sales cycles • Demonstrated ownership, discipline, and operational rigor, including forecasting accuracy and CRM hygiene • Curiosity and learning agility, with interest in building domain expertise in regulated or complex industries (e.g., healthcare, student loans, HR/hiring) • Familiarity with modern sales tools and CRM systems (e.g., Hubspot or equivalent).

🏖️ Vorteile

• Competitive cash and equity compensation • Health benefits (health, dental, & vision) • 401k match • Commuter benefits • Flexible PTO policy • Opportunities to grow and perform in a fast-paced environment alongside a stellar team.