Channel Partner Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $70.000 - $85.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ClearCompany

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

👥 HR Tech

🤝 B2B

💰 BUYOUT im 2023-08

SaaS • HR Tech • B2B

ClearCompany ist eine SaaS-HR-Plattform, die den gesamten Talent-Lifecycle – von Recruiting und Onboarding über Lernen bis hin zu Performance Management – in einem einheitlichen System verbindet. Die Plattform bietet Funktionen für Bewerbermanagement, Performance Management, Talent Analytics, Onboarding und weitere HR-Software-Tools. Damit erhalten HR- und Unternehmensverantwortliche einen klaren Überblick über ihre Mitarbeitenden, können Ziele aufeinander abstimmen, das Employee Engagement steigern und die Mitarbeiterbindung verbessern. ClearCompany ersetzt isolierte HR-Tools durch eine zentrale Datenbasis für Personaldaten und umsetzbare Insights für Führungskräfte.

Beschreibung

• Own a portfolio of reseller partners, including PEOs and regional payroll providers • Retain and grow partners through upselling, increased client adoption, renewals, and value realization • Carry a quota for expansion revenue and identify and close upsell and cross-sell opportunities • Help partners increase the share of their client base using Clearco • Equip partner sales and service teams with training, sales plays, and pricing guidance • Own reseller agreement renewals and contract negotiations • Maintain account plans covering stakeholder maps, whitespace analysis, product adoption, health scores, and growth targets • Lead quarterly business reviews demonstrating ROI and setting joint growth goals • Monitor partner and client health, surface churn risk, and lead save plans • Bring partner feedback and market trends to Product and leadership • Liaise with Product, Support, Implementation, Solutions Engineering, and Engineering teams • Learn products, pricing, and packaging; build pipeline; manage forecasts; maintain CRM data; and conduct proactive risk management

🎯 Anforderungen

• 3+ years in account management, partner or channel management, or customer success in B2B SaaS, with ownership of expansion or renewal targets • Proven track record of meeting or exceeding upsell, cross-sell, renewal, or net revenue retention goals • Experience negotiating renewals, contract changes, and pricing with customers or partners • Experience working with resellers, PEOs, payroll providers, or other channel partners serving small and mid-sized businesses strongly preferred • Familiarity with reseller economics, such as wholesale pricing and partner margins, is a plus • Experience in HR technology or HCM preferred • Background in Human Resources valued • Strong technical aptitude and problem-solving ability • Ability to distill difficult concepts into easy-to-understand stories • Consultative, data-driven approach using product usage data and CRM reporting • Strong accountability and ownership • Transferable skills will be considered

🏖️ Vorteile

• Freedom, flexibility, and support • Flexible vacation • Medical, dental, and vision insurance • 401(k) with match • Pet insurance • Professional growth and promotion opportunities • Collaboration tools • Virtual coffee breaks • ClearCo mentor access • Training sessions with Learning Managers

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