Senior Account Executive

🕒 vor 22 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ClearRisk Inc.

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2006

☁️ SaaS

🛡️ Versicherung

🤝 B2B

💰 €1.650.000 Debt Financing - ClearRisk im 2021-03

SaaS • Insurance • B2B

ClearRisk Inc. ist ein Anbieter von cloudbasierter Software, der Lösungen im Risikomanagement für Organisationen anbietet. Gegründet von Craig Rowe im Jahr 2006, bietet ClearRisk modulare, datengesteuerte SaaS-Tools für die Schadensfallverwaltung, das Vorfallmanagement und -anforderungen, das Management von Vermögenswerten und Risiken sowie die Verwaltung von Versicherungszertifikaten. Die Plattform zentralisiert Daten, automatisiert Arbeitsabläufe, reduziert manuelle Aufgaben mit Tabellenkalkulationen und liefert Analysen, um Risikomanager und Führungskräfte dabei zu unterstützen, die Sicherheit zu verbessern, Schadenskosten zu senken und Unternehmensrisiken zu optimieren. ClearRisk bedient öffentliche sowie private Organisationen (über 225 Kunden in Nordamerika) mit dem Ziel, Risikomanagern einen größeren strategischen Einfluss zu ermöglichen.

Beschreibung

• Hunt, grow, nurture and close new business opportunities • Work directly with ClearRisk’s BDR and Marketing team during the hand-off process from introductory meeting to Discovery • Collaborate with ClearRisk’s Director of Risk to partner on discovery meetings and uncover challenges and understand what success looks like for each prospect • Maintain excellent CRM hygiene: clean next steps, challenges to overcome, closing dates, forecasts and more • Perform product demonstrations, tying the prospects challenges to desirable success outcomes, clearly articulating process and workflow improvements before and after implementation • Build mutual action plans and guide prospects through their buying process, many of whom are buying software for the first time • Accountable for monthly, quarterly and annual pipeline and revenue targets • Own every aspect of the sales process and accountable for pipeline velocity targets and win rate • Provide timely and accurate sales forecasts • Work with our Product Management Team to deliver feedback from new and prospective customers regarding desired functionalities and other features, especially those offered by competitors • Work with the Customer Success team in support (but not accountable for) post-sale engagement and upsell efforts

🎯 Anforderungen

• Post-secondary education completed – ideally in marketing, business, economics, or technical field • At least 5 years of sales experience and can demonstrate knowledge of sales process, preferably with SaaS products and services • Majority of experience has been working upper mid-market/complex sales opportunities involving multiple decision makers and influencers • Excellent written and oral communication skills, meticulous, versatile, sense of responsibility, open-minded, team-spirited • Able to travel as required within the US and Canada

🏖️ Vorteile

• Awesome office space with a flexible work environment • Culture of openness and idea generation • Transparency and keeping it real • Open access to decision makers and career building work • Prioritize diversity, inclusion, and community building • Competitive compensation package