Enterprise Account Executive

🔥 vor 15 Stunden

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ClickHouse

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

ClickHouse ist ein schnelles, ressourceneffizientes Echtzeit‑Data‑Warehouse und eine Open‑Source‑Datenbank, die für überragende Abfrageleistung in geschäfts‑ und zeitkritischen Anwendungen entwickelt wurde. Es ist als Cloud‑Service auf führenden Plattformen wie AWS, GCP und Azure verfügbar, bietet eine Option „Bring Your Own Cloud“ und eine breite Palette an Integrationen für den nahtlosen Betrieb in unterschiedlichen Tech‑Stacks. ClickHouse überzeugt bei Echtzeit‑Analysen, Machine Learning, Business Intelligence und Observability und ist damit eine ideale Wahl für Anwendungsfälle wie Financial Services, Fraud Detection und Gaming‑Analytics. Es unterstützt entwicklerfreundliche SQL‑Operationen, bietet kosteneffiziente Storage‑Lösungen und stellt eine Open‑Source‑Alternative zu traditionellen Datenbanken dar. Unternehmen wie Sony, Lyft, Cisco, GitLab und Twilio setzen ClickHouse wegen seiner Skalierbarkeit, Effizienz und Benutzerfreundlichkeit ein.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for new and existing accounts, from first conversation through security review, procurement, and close, for Cloud commitments and multi-year committed spend • Grow the install base by landing new teams and use cases within existing customer accounts • Own renewals and consumption commitments with Solutions Architecture and Support • Monitor account consumption trends and engage early when usage flattens or spikes • Find and develop opportunities in new accounts, including teams using ClickHouse through open source or self-serve Cloud • Build relationships across data platform teams, budget owners, security, and executive sponsors • Partner with Solutions Architects on technical evaluations while owning commercial strategy and closing • Manage procurement, including security questionnaires, legal redlines, vendor onboarding, and BYOC or private-deployment requirements • Develop internal business cases covering TCO comparisons, migration plans, and risk mitigation • Map teams and use cases and build account expansion plans • Maintain accurate Salesforce records and submit forecasts • Participate in developer-community meetups, conferences, and events in the territory

🎯 Anforderungen

• 6+ years selling technical infrastructure to enterprise buyers, including databases, data platforms, cloud infrastructure, observability, or developer tooling • Track record closing complex deals involving security review, legal, and procurement • Technical fluency sufficient to hold an architecture conversation; ability to explain why a company moves a workload off Elasticsearch • Experience carrying a hybrid quota covering new business, expansion, and renewal • Experience with consumption-based or usage-metered commercial models • Experience selling into developer-led, bottom-up adoption as well as top-down adoption • Ability to orchestrate Solutions Architects, executive sponsors, partners, and product managers without direct reporting authority • Accurate forecasting • Experience with AI-native companies and their data infrastructure needs is a plus

🏖️ Vorteile

• Flexible work environment and remote-friendly work arrangement • Employer contributions towards healthcare • Stock options for every new team member • Flexible time off in the US • Generous time-off entitlement in other countries • USD$500 home office setup allowance for remote employees • Opportunities to engage with colleagues at company-wide offsites

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